O que assumimos
Uma descrição direta do trabalho que fazemos nas nossas seis áreas de negócio, das situações em que somos chamados e daquilo que recusamos.
Quem avalia um parceiro de comércio e aprovisionamento quer saber uma coisa: esta empresa consegue mesmo tratar daquilo de que preciso. Esta página responde a isso da forma mais direta possível, descrevendo os tipos de trabalho que assumimos em vez de apresentar uma lista de logótipos.
Não divulgamos nomes de clientes nem detalhes de transações. No comércio industrial, as relações de fornecimento, as estruturas de preços e as rotas de aprovisionamento são comercialmente sensíveis, e os compradores contam connosco para as manter reservadas. Um fornecedor que divulga os acordos de um cliente também divulgará os seus.
O que podemos fazer é descrever com honestidade a natureza do trabalho, incluindo onde termina a nossa capacidade. Se a sua necessidade estiver fora desse âmbito, preferimos dizê-lo na primeira conversa a descobri-lo três meses depois de o projeto ter começado.
O trabalho que assumimos
Cada área de negócio é chamada para um conjunto de situações bastante consistente. São estas que representam a maioria dos nossos pedidos.
Especificação e fornecimento de equipamento
Aprovisionamento de reservatórios criogénicos com isolamento a vácuo, vaporizadores, equipamento de transporte e peças de substituição, comparando lado a lado as vias de compra em novo, usado e aluguer. Tratamos da especificação, da seleção do fornecedor, da verificação de certificados e do estado do equipamento, da logística e do desalfandegamento.
- Como é um projeto típico
- Um distribuidor de gases precisa de capacidade de armazenamento adicional, ou uma unidade está a entrar em serviço e precisa de equipamento no local antes de uma data fixa. O trabalho vai da análise de consumo até ao apoio ao comissionamento.
Estruturação do fornecimento de gases
Ligar uma necessidade de gás a um produtor capaz de cumprir a especificação de pureza e de acondicionamento, negociando depois as condições de fornecimento e mantendo as entregas previsíveis. Garrafas, quadros, dewars e fornecimento a granel estão todos incluídos.
- Como é um projeto típico
- Um fabricante está a pagar mais do que devia porque o modo de fornecimento já não corresponde ao seu consumo, ou uma nova instalação precisa de montar um esquema de fornecimento de raiz.
Material certificado e fundos bombeados
Chapa, placa e tubo em aço inoxidável e ao carbono, e fundos bombeados conformados segundo perfis europeus e americanos, aprovisionados de acordo com o grau, as dimensões e o tipo de certificado EN 10204 exigidos pelo código de projeto.
- Como é um projeto típico
- Um fabricante de recipientes sob pressão precisa de placa e dos fundos correspondentes entregues segundo um plano de fabrico, com uma certificação que resista à inspeção e não apenas material que cumpra o grau no papel.
Aprovisionamento de vestuário e gestão de produção
Seleção de fábrica, amostragem, reserva de tecido, acompanhamento da produção e controlo de qualidade até à expedição. Os programas de volume passam pelo escritório de aprovisionamento e as coleções de baixa quantidade mínima pela operação do studio.
- Como é um projeto típico
- Uma marca tem um desenho e uma data de entrega mas nenhuma via de produção fiável, ou uma relação com um fornecedor existente quebrou por questões de qualidade ou de prazos e tem de ser substituída sem perder a estação.
Aprovisionamento transfronteiriço e exportação
Identificação e verificação de fornecedores, negociação, contratação, inspeção e documentação comercial. A ênfase está em confirmar que a contraparte é genuína antes de o dinheiro se mover, e não em fazer apresentações.
- Como é um projeto típico
- Um comprador precisa de entrar num mercado de fornecimento onde não tem contactos e não consegue avaliar o risco da contraparte, ou um produtor quer chegar a um mercado onde não tem distribuição.
Consultoria de mercado e comercial
Avaliação de entrada em mercados, estratégia de fornecedores e distribuidores, revisão comercial e de preços, e a mecânica prática do comércio internacional, com âmbito definido a partir de uma pergunta concreta e um documento final escrito.
- Como é um projeto típico
- Uma empresa está a decidir se um mercado justifica a entrada, ou quer testar um plano desenvolvido internamente face ao comportamento real do mercado antes de se comprometer com ele.
Onde acrescentamos mais valor
Especificar antes de aprovisionar
A maioria dos erros de compra dispendiosos é cometida antes de se contactar qualquer fornecedor. Investimos o esforço na fase de especificação, porque um equipamento dimensionado a partir de um pressuposto errado permanece errado durante toda a sua vida útil.
Verificação da contraparte
Encontrar um fornecedor demora minutos. Confirmar que produz em vez de revender, que a sua certificação é genuína e que consegue honrar um compromisso é a parte que evita prejuízos.
Disciplina na certificação
Em equipamento sob pressão e em fornecimentos regulados, um tipo de certificado errado trava um projeto tão eficazmente como um material errado. Confirmamos a exigência na fase de consulta, não no momento da entrega.
Independência face a qualquer fornecedor
Não somos donos de produção, pelo que não estamos obrigados a colocar a sua encomenda numa fábrica em particular. É por isso que podemos comparar honestamente as vias de novo, usado e aluguer.
Mecânica do comércio
A escolha de Incoterms, a estrutura de pagamento, a documentação e o desalfandegamento são tratados como parte do trabalho, em vez de ficarem para o comprador assim que a mercadoria está pronta.
Trabalhar em vários mercados
O grupo comercia na Europa, na Ásia e no Médio Oriente e trabalha em nove línguas, o que conta quando uma negociação depende de ser compreendido com precisão.
O que não fazemos
Sermos claros quanto a isto poupa tempo a todos, e um parceiro que nunca recusa nada está a dizer-lhe alguma coisa sobre a forma como trabalha.
- Não fabricamos. Somos uma empresa de comércio e aprovisionamento, e os equipamentos, os materiais e o vestuário são produzidos pelos fabricantes e oficinas junto de quem nos abastecemos.
- Não aceitamos categorias em que não tenhamos profundidade real. A nossa força está nos produtos industriais e técnicos em conjunto com o têxtil, e fora disso dizemo-lo abertamente.
- Não fazemos consultoria de gestão generalista. O nosso trabalho de consultoria está ancorado no comércio, no aprovisionamento e na entrada em mercados.
- Não indicamos uma data de entrega que não possamos sustentar. Quando um prazo depende do plano de uma siderurgia ou da capacidade de uma fábrica, dizemos o que está confirmado e o que não está.
- Não divulgamos nomes de clientes nem detalhes de transações, incluindo os seus.
- Não escondemos como somos pagos. A comissão, o honorário por projeto ou a avença são acordados e declarados antes de o trabalho começar.
Vamos encontrar a solução certa para a sua operação
Fale-nos das suas necessidades de equipamento, fornecimento ou aprovisionamento e a nossa equipa responderá com uma proposta comercial concreta.
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