Comércio internacional e aprovisionamento

Comércio internacional, desenvolvimento de fornecedores e capacidade de aprovisionamento por projeto para produtos industriais selecionados.

Esta área de negócio transforma as necessidades dos clientes em soluções de fornecimento concretas. Concentramo-nos em oportunidades comerciais selecionadas: identificação de fornecedores, negociação de condições e coordenação do comércio transfronteiriço de matérias-primas industriais, minerais, produtos químicos e mercadorias.

Categorias de foco

Matérias-primas industriais

Aprovisionamento e fornecimento de matérias-primas industriais selecionadas, encabeçadas pelo carboneto de cálcio para aplicações industriais.

Carboneto de cálcio

Minerais

Fornecimento de minerais industriais, com particular destaque para a perlite em aplicações de construção, horticultura e filtração.

Perlite

Produtos químicos e petroquímicos

Coordenação comercial de produtos químicos e petroquímicos selecionados, de acordo com as especificações do cliente.

Mercadorias

Coordenação comercial de transações de mercadorias selecionadas, onde a nossa rede gera valor real.

Aprovisionamento por projeto

Aprovisionamento integral para projetos específicos: identificação de fornecedores, qualificação, negociação e coordenação comercial.

A nossa abordagem ao aprovisionamento

Não comercializamos tudo. Concentramo-nos em oportunidades comerciais selecionadas, onde a nossa rede de fornecedores, a capacidade negocial e a experiência de coordenação comercial geram valor mensurável para o cliente.

01
Análise de requisitos
Compreender os requisitos de produto, qualidade e volume do cliente.
02
Identificação de fornecedores
Localizar e qualificar os fornecedores certos em toda a nossa rede internacional.
03
Negociação
Estruturar condições comerciais vantajosas para ambas as partes da transação.
04
Coordenação comercial
Gerir a documentação, a coordenação logística e o acompanhamento da entrega.

Âmbito da nossa atividade de comércio e aprovisionamento

O nosso serviço de comércio internacional e aprovisionamento existe para um problema concreto: uma empresa sabe o que precisa de comprar ou vender além-fronteiras, mas não dispõe da rede de fornecedores, do conhecimento local nem da infraestrutura comercial para o fazer em segurança. Somos essa infraestrutura, assumindo a identificação de fornecedores, a verificação, a negociação, a documentação e o acompanhamento das remessas.

O trabalho corre nos dois sentidos. Do lado do aprovisionamento, encontramos e qualificamos fornecedores para compradores que precisam de um produto a custo competitivo sem assumir risco de contraparte desconhecido. Do lado da exportação, ajudamos produtores a chegar a mercados onde não têm distribuição estabelecida.

A maior parte do valor está na verificação e na estrutura, e não nas apresentações. Encontrar um fornecedor online demora minutos. O que realmente evita perdas é comprovar que esse fornecedor é um produtor real e não um intermediário, que a certificação é autêntica, e que as condições de pagamento o protegem caso a remessa não chegue conforme especificado.

Condições comerciais com que trabalhamos

As transações transfronteiriças definem-se tanto pelas suas condições comerciais como pelo produto. A tabela reúne as estruturas utilizadas na maioria das nossas operações.

Elemento	Prática corrente
Regras Incoterms	EXW, FCA, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, DAP, DPU e DDP ao abrigo dos Incoterms 2020
Meios de pagamento	Transferência bancária, crédito documentário à vista ou a prazo, pagamento contra documentos e cobrança documentária
Mitigação de risco	Créditos documentários, inspeção pré-embarque e pagamentos faseados contra marcos de produção
Documentos habituais	Fatura comercial, lista de embalagem, conhecimento de embarque ou carta de porte aéreo, certificado de origem e certificado de seguro
Certificação adicional	Certificados de circulação ATR e EUR.1, declarações CE, certificados sanitários e fitossanitários consoante o produto
Modos de transporte	Transporte marítimo em contentor completo e em grupagem, transporte aéreo, transporte rodoviário e carga de projeto
Verificação de fornecedores	Verificação do registo comercial, análise da capacidade produtiva e confirmação de referências antes da colocação da encomenda
Opções de inspeção	Inspeção pré-embarque, inspeção por terceira parte e supervisão de carregamento de contentor

A regra Incoterms determina onde se transfere o risco e o custo entre vendedor e comprador. Escolhê-la de forma displicente é uma fonte frequente de litígio, pelo que a confirmamos explicitamente em cada transação em vez de assumir um valor por omissão.

Como decorre um projeto de aprovisionamento

A sequência seguinte foi concebida para colocar a verificação antes do compromisso. Todas as etapas posteriores ao pagamento são bastante mais caras de corrigir do que as anteriores.

1
Definição do requisito
A especificação do produto, o padrão de qualidade, o custo-alvo, o volume e a expetativa de entrega são registados por escrito num formato que permite aos fornecedores orçamentar de forma coerente.
2
Identificação de fornecedores
Construímos uma lista restrita a partir da nossa rede e de pesquisa de mercado, separando desde logo os produtores efetivos dos intermediários comerciais.
3
Verificação e auditoria
Os fornecedores pré-selecionados são verificados quanto a registo, capacidade produtiva, validade da certificação e referências comerciais antes de serem apresentados.
4
Negociação e contratação
O preço, as condições de pagamento, a regra Incoterms, os critérios de qualidade e os remédios em caso de não conformidade são negociados e fixados num contrato escrito.
5
Produção e inspeção
A produção é acompanhada face ao calendário acordado, com inspeção pré-embarque ou por terceira parte sempre que o valor ou o perfil de risco o justifiquem.
6
Logística e documentação
O frete é reservado, a documentação de exportação e importação é preparada, e a remessa é acompanhada através do desalfandegamento até à entrega.

Intervenções típicas

O apoio em comércio e aprovisionamento é solicitado num conjunto de situações bastante recorrente.

Entrada num novo mercado de fornecimento

Construir uma base de fornecedores num país onde o comprador não tem contactos e não consegue avaliar com facilidade o risco de contraparte.

Redução do custo dos consumos

Encontrar fontes alternativas para um componente ou material atualmente adquirido em condições pouco competitivas, sem baixar a especificação.

Diversificação da cadeia de fornecimento

Estabelecer uma segunda fonte qualificada, para que um único fornecedor ou um único país não represente uma dependência crítica.

Desenvolvimento de mercados de exportação

Ajudar um produtor a chegar a compradores e distribuidores em mercados onde não tem presença comercial estabelecida.

Aquisições pontuais de projeto

Aprovisionar equipamentos ou materiais para um projeto específico, quando o comprador não pretende criar uma função de compras permanente.

Recuperação de relações problemáticas

Entrar numa relação já existente em que a qualidade, a entrega ou a comunicação se degradaram e o comprador precisa de a resolver ou substituir.

Perguntas frequentes

Como cobram os serviços de aprovisionamento?

Consoante o trabalho, atuamos por comissão dentro da transação, por avença de projeto a valor fixo, ou por retainer mensal para gestão continuada de fornecedores. Acordamos a estrutura antecipadamente e declaramo-la abertamente, porque a margem não divulgada é precisamente a prática que leva os compradores a desconfiar dos intermediários.

Como verificam que um fornecedor é fidedigno?

Verificamos o registo comercial e o histórico de atividade, analisamos a capacidade produtiva em vez de a aceitar a partir de um site, validamos a certificação junto da entidade emissora sempre que possível e contactamos referências comerciais. A verificação isolada mais importante é estabelecer se a contraparte fabrica efetivamente o produto ou se está apenas a revender a produção de terceiros.

Que meio de pagamento protege melhor o comprador?

O crédito documentário oferece a proteção mais forte, porque o pagamento é libertado contra documentos que comprovam o embarque, embora acarrete custo bancário e trabalho administrativo. A transferência bancária é mais simples e barata, mas expõe o comprador quando os fundos são enviados antecipadamente. Em relações novas, recomendamos normalmente pagamentos faseados contra marcos de produção ou um crédito documentário até existir historial.

Tratam do desalfandegamento?

Preparamos e coordenamos a documentação de exportação e trabalhamos com despachantes no destino. O desalfandegamento na importação pode ser assegurado pelo seu próprio despachante ou organizado através da nossa rede, sendo a repartição de responsabilidades definida pela regra Incoterms acordada para a remessa.

O que acontece se a mercadoria não corresponder à especificação?

É para isso que a fase contratual conta. Os critérios de qualidade, os direitos de inspeção e os remédios em caso de não conformidade ficam fixados por escrito antes da produção. Quando surge um problema, gerimos a reclamação junto do fornecedor, o que é bastante mais eficaz a partir de dentro de uma relação comercial estabelecida do que a partir de fora.

Que categorias de produto cobrem?

A nossa profundidade é maior em produtos industriais e técnicos, o que decorre da atividade do grupo em equipamentos criogénicos, gases e aço, a par do têxtil e do vestuário. Fora dessas categorias, avaliamos cada pedido com honestidade e recusamos quando não conseguimos acrescentar valor real.

Artigos sobre este tema

Tem um fornecedor ou um mercado para verificar?

Diga-nos o que está a comprar ou a vender e onde. Apresentamos a via de aprovisionamento, a estrutura de pagamento e as verificações que faríamos antes de qualquer movimento de dinheiro.

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