Seis áreas de negócio especializadas
A KAF Industries organiza a sua atividade em seis áreas de negócio focadas. Cada uma alia experiência no setor, uma rede de fornecimento internacional e uma abordagem de consultoria comercial.
Como as seis áreas se articulam
As seis áreas não são seis empresas separadas. Assentam numa única rede de aprovisionamento, numa única função de comércio e documentação e numa única equipa comercial, o que permite cobrir um âmbito tão alargado sem diluir nenhuma das suas partes.
O fio condutor é o processo e não o produto. Quer se trate de um reservatório com isolamento por vácuo, de um lote de chapa inoxidável, de um contrato anual de fornecimento de gases ou de um contentor de perlite, a sequência não muda: definir a especificação com precisão, verificar um produtor capaz de a cumprir, acordar condições que protejam o comprador e depois acompanhar a encomenda ao longo da inspeção, da documentação, do frete e da alfândega.
Como essa engrenagem é partilhada, acrescentar uma segunda necessidade a uma relação já existente custa pouco: um comprador que já passou pela verificação de fornecedores, pela estruturação do pagamento e pela alfândega num produto não repete esse trabalho no seguinte. Nada disto é uma alegação de fabrico. A KAF Industries é uma empresa de comércio e aprovisionamento nas seis áreas, e a produção está do lado das siderurgias, dos produtores de gases, dos fabricantes de equipamentos, das oficinas e das fábricas com que trabalhamos.
Equipamentos criogénicos
Soluções especializadas de equipamentos criogénicos, abrangendo equipamentos novos e usados, recondicionamento, manutenção e serviços de aluguer flexíveis para uma vasta gama de aplicações industriais.
A maioria dos pedidos chega a esta área como um problema de capacidade e não como uma encomenda de equipamento: uma unidade fabril está com falta de armazenagem, ou a data de arranque está fixada e o orçamento de investimento não. Colocar lado a lado as vias de equipamento novo, recondicionado e de aluguer contra a mesma necessidade muda muitas vezes a resposta. As peças e a assistência também vivem aqui, que é onde as instalações existentes se mantêm a funcionar.
Gases
Aprovisionamento e fornecimento internacional de gases industriais, especiais e selecionados para aplicações específicas, incluindo dióxido de carbono e óxido nitroso, com forte coordenação de fornecedores e conhecimento de mercado.
O trabalho com gases depende menos da molécula do que da forma como esta é acondicionada, tarifada e entregue ao longo de um ano inteiro de consumo. Muitos pedidos vêm de unidades cujo modo de fornecimento foi definido há anos e já não corresponde ao que consomem, o que aparece como custo e não como avaria. Lemos o perfil de consumo antes de olhar para a lista de fornecedores.
Aço
Soluções estruturadas de fornecimento de aço inoxidável e ao carbono, incluindo a representação de vendas da DKC na Turquia e o fornecimento de fundos bombeados, aliando acesso à fábrica, aprovisionamento por projeto e coordenação comercial.
As encomendas de aço ganham-se ou perdem-se na certificação e no calendário de fabrico. Material que cumpre o grau mas chega com o tipo errado de certificado EN 10204 não é material utilizável, e uma entrega que derrapa duas semanas num programa de recipientes sob pressão custa mais do que a diferença de preço que a causou. Os fundos bombeados são o artigo mais frequentemente mal especificado.
Têxtil
Atividade têxtil e de vestuário da família Tekstil A.Ş.: um escritório internacional de aprovisionamento e produção, unidades de produção boutique e uma plataforma digital B2B de âmbito setorial com mais de 2.000 membros.
Esta área gere produção em vez de operar um chão de fábrica, e é exatamente isso que permite colocar cada encomenda onde ela deve estar. Programas de volume, coleções boutique de mínimos baixos e vestuário exterior técnico exigem, cada um, um tipo de unidade diferente. A vertente da plataforma B2B dá uma visibilidade invulgarmente atualizada sobre quem produz efetivamente o quê no mercado turco.
Comércio internacional e aprovisionamento
Ligamos as necessidades dos clientes às capacidades de fornecimento globais através de aprovisionamento internacional, desenvolvimento de fornecedores, negociação e coordenação comercial por projeto, incluindo o fornecimento de carboneto de cálcio e perlite.
É aqui que vai parar a necessidade que não encaixa em nenhuma das áreas de produto, e é também a função de que as outras cinco dependem: verificação de fornecedores, condições contratuais, inspeção, documentação e acompanhamento de embarques são geridos aqui para toda a empresa. Em nome próprio, a área trata com maior regularidade carboneto de cálcio e perlite.
Consultoria empresarial
Serviços de consultoria práticos, centrados em inteligência de mercado, desenvolvimento de negócio, estratégia comercial e oportunidades de comércio internacional e aprovisionamento.
A consultoria está deliberadamente próxima do trabalho transacional. Quem responde a uma questão de entrada num mercado ou de estrutura de preços é a mesma pessoa que nesse mês está a cotar, a embarcar e a perseguir documentos, pelo que a resposta reflete as condições atuais e não um ciclo de estudo. Os trabalhos têm um âmbito estreito e destinam-se a terminar numa decisão sobre a qual o cliente possa agir.
Porque é que os compradores recorrem a mais do que uma área
A maioria dos clientes chega com uma única necessidade. As sobreposições abaixo são as que mais vezes dão origem a uma segunda.
Equipamentos criogénicos e gases
Um reservatório de armazenagem e o produto que lá dentro entra são normalmente comprados a dois fornecedores sem qualquer motivo para falarem entre si. Dimensionar a capacidade contra um contrato de fornecimento real, em vez de contra um valor nominal, é um cálculo diferente quando a mesma parte vê os dois lados.
Aço e equipamentos criogénicos
A chapa para recipientes sob pressão, os fundos bombeados e os reservatórios criogénicos partilham a mesma lógica de certificação e, muitas vezes, os mesmos construtores. Os projetos de construção e de expansão tendem a precisar de ambos dentro do mesmo calendário.
Comércio e consultoria empresarial
Os projetos de aprovisionamento começam muitas vezes por uma questão prévia: se aquele mercado ou aquela via de fornecimento é sequer viável. A consultoria responde e a área de comércio só executa se a resposta for sim, pelo que a avaliação não é escrita por quem nada tem a perder.
Se não sabe a que área pertence: Muitas necessidades ficam entre duas áreas, ou em nenhuma de forma clara. Descreva o que precisa de comprar, vender ou verificar e encaminhamos internamente. Se ficar fora daquilo que conseguimos fazer como deve ser, dizemos-lho logo na primeira conversa.