Di cosa ci occupiamo
Un resoconto diretto del lavoro che svolgiamo nelle nostre sei aree di attività, delle situazioni in cui veniamo coinvolti e degli incarichi che rifiutiamo.
Chi valuta un partner di trading e sourcing vuole sapere una cosa sola: questa azienda è davvero in grado di gestire ciò di cui ho bisogno. Questa pagina risponde nel modo più diretto possibile, descrivendo i tipi di lavoro che accettiamo invece di elencare loghi.
Non pubblichiamo nomi di clienti né dettagli delle transazioni. Nel commercio industriale i rapporti di fornitura, le strutture di prezzo e i canali di approvvigionamento sono informazioni commercialmente sensibili, e i compratori contano sul fatto che non vengano esposte. Un fornitore che pubblica gli accordi di un cliente pubblicherà anche i vostri.
Quello che possiamo fare è descrivere onestamente la forma del lavoro, compreso il punto in cui la nostra capacità finisce. Se la vostra esigenza è fuori da quel perimetro, preferiamo dirlo alla prima conversazione piuttosto che scoprirlo dopo tre mesi di progetto.
Il lavoro che accettiamo
Ogni area di attività viene coinvolta per un insieme di situazioni piuttosto ricorrenti. Queste sono quelle che costituiscono la maggior parte delle richieste che riceviamo.
Specifica e fornitura delle attrezzature
Approvvigionamento di serbatoi isolati sotto vuoto, vaporizzatori, attrezzature per il trasporto e ricambi, con soluzioni nuove, usate e a noleggio confrontate una accanto all'altra. Ci occupiamo di specifica tecnica, selezione del fornitore, verifica dei certificati e dello stato di conservazione, logistica e dogana.
- Come si presenta un incarico tipico
- Un distributore di gas ha bisogno di capacità di stoccaggio aggiuntiva, oppure un impianto in fase di avviamento deve avere le attrezzature in cantiere entro una data fissa. Il lavoro va dall'analisi dei consumi fino al supporto alla messa in servizio.
Strutturazione della fornitura di gas
Abbinare un'esigenza di gas a un produttore in grado di rispettare la purezza e il tipo di confezionamento richiesti, quindi negoziare le condizioni di fornitura e mantenere le consegne prevedibili. Rientrano nel perimetro bombole, pacchi bombole, dewar e forniture bulk.
- Come si presenta un incarico tipico
- Un'azienda manifatturiera paga più del dovuto perché la modalità di fornitura non è più adatta ai suoi consumi, oppure un nuovo sito produttivo deve impostare da zero un accordo di fornitura.
Materiale certificato e fondi bombati
Lamiere, piastre e tubi in acciaio inossidabile e al carbonio, e fondi bombati formati secondo profili europei e americani, reperiti in base al grado, alle dimensioni e al tipo di certificato EN 10204 richiesto dal codice di progetto.
- Come si presenta un incarico tipico
- Un costruttore di recipienti in pressione ha bisogno di lamiere e fondi corrispondenti consegnati secondo il programma di fabbricazione, con una certificazione che regga l'ispezione e non solo un materiale conforme al grado sulla carta.
Sourcing di abbigliamento e gestione della produzione
Individuazione della fabbrica, campionatura, prenotazione dei tessuti, follow up della produzione e controllo qualità fino alla spedizione. I programmi a volume passano dall'ufficio sourcing, le collezioni con minimi ridotti dall'operazione studio.
- Come si presenta un incarico tipico
- Un marchio ha un design e una data di consegna ma nessun canale produttivo affidabile, oppure un rapporto di fornitura esistente si è interrotto per qualità o tempistiche e va sostituito senza perdere la stagione.
Sourcing transfrontaliero ed export
Individuazione e verifica dei fornitori, negoziazione, contrattualistica, ispezione e documentazione commerciale. L'accento è sull'accertare che una controparte sia reale prima che il denaro si muova, non sul fare presentazioni.
- Come si presenta un incarico tipico
- Un compratore deve entrare in un mercato di fornitura dove non ha contatti e non è in grado di valutare il rischio di controparte, oppure un produttore vuole raggiungere un mercato in cui non ha distribuzione.
Consulenza di mercato e commerciale
Valutazione dell'ingresso in un mercato, strategia su fornitori e distributori, revisione commerciale e di pricing, e la meccanica pratica del commercio internazionale, tutto delimitato da una domanda definita e con un documento finale scritto.
- Come si presenta un incarico tipico
- Un'azienda sta decidendo se un mercato giustifichi l'ingresso, oppure vuole che un piano sviluppato internamente venga messo alla prova rispetto al comportamento reale del mercato prima di impegnarsi.
Dove portiamo il valore maggiore
La specifica prima del sourcing
La maggior parte degli errori costosi negli acquisti viene commessa prima ancora di contattare un fornitore. Investiamo il tempo nella fase di specifica, perché un'attrezzatura dimensionata su un'ipotesi sbagliata resta sbagliata per tutta la sua vita utile.
Verifica della controparte
Trovare un fornitore richiede pochi minuti. Accertare che produca invece di rivendere, che la sua certificazione sia autentica e che sia in grado di mantenere un impegno è la parte che evita le perdite.
Disciplina sulla certificazione
Nelle attrezzature in pressione e nelle forniture regolamentate, il tipo di certificato sbagliato blocca un progetto tanto quanto il materiale sbagliato. Confermiamo il requisito già in fase di richiesta, non alla consegna.
Indipendenza da ogni singolo fornitore
Non possediamo impianti produttivi, quindi non siamo obbligati ad affidare il vostro ordine a una fabbrica in particolare. È per questo che possiamo mettere a confronto in modo onesto le opzioni nuovo, usato e noleggio.
Meccanica del commercio internazionale
La scelta degli Incoterms, la struttura di pagamento, la documentazione e le pratiche doganali fanno parte del lavoro e non vengono lasciate al compratore una volta che la merce è pronta.
Operare su più mercati
Il gruppo opera in Europa, Asia e Medio Oriente e lavora in nove lingue, il che conta quando una trattativa dipende dall'essere compresi con precisione.
Cosa non facciamo
Essere chiari su questo punto fa risparmiare tempo a tutti, e un partner che non rifiuta mai nulla vi sta dicendo qualcosa su come lavora.
- Non siamo produttori. Siamo un'azienda di trading e sourcing: attrezzature, materiali e capi di abbigliamento sono realizzati dai produttori e dai laboratori presso cui ci approvvigioniamo.
- Non accettiamo categorie in cui non abbiamo una reale competenza. La nostra forza sono i prodotti industriali e tecnici insieme al tessile, e al di fuori di questo perimetro lo diciamo.
- Non offriamo consulenza di direzione generale. Il nostro lavoro di consulenza è ancorato al commercio, al sourcing e all'ingresso nei mercati.
- Non indichiamo una data di consegna che non possiamo sostenere. Quando un tempo di consegna dipende dal programma di un'acciaieria o dalla capacità di una fabbrica, diciamo cosa è confermato e cosa no.
- Non pubblichiamo nomi di clienti né dettagli delle transazioni, compresi i vostri.
- Non nascondiamo come veniamo remunerati. Commissione, compenso a progetto o retainer vengono concordati e dichiarati prima dell'inizio del lavoro.
Troviamo la soluzione giusta per le vostre operazioni
Raccontateci la vostra esigenza di attrezzature, fornitura o sourcing; il nostro team tornerà con una proposta commerciale concreta.
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