Commercio internazionale & Sourcing
Commercio internazionale, sviluppo fornitori e capacità di sourcing su progetto per prodotti industriali selezionati.
Quest'area trasforma le esigenze dei clienti in soluzioni di fornitura concrete. Ci concentriamo su opportunità commerciali selezionate: individuazione dei fornitori, negoziazione e coordinamento del commercio transfrontaliero per materie prime industriali, minerali, prodotti chimici e commodity.
Categorie principali
Materie prime industriali
Sourcing e fornitura di materie prime industriali selezionate, a partire dal carburo di calcio per applicazioni industriali.
Minerali
Fornitura di minerali industriali, con particolare focus sulla perlite per edilizia, orticoltura e filtrazione.
Chimica & petrolchimica
Coordinamento commerciale di prodotti chimici e petrolchimici selezionati secondo le specifiche del cliente.
Commodity
Coordinamento commerciale di transazioni selezionate, dove la nostra rete crea valore reale.
Sourcing su progetto
Sourcing end-to-end per progetti specifici: individuazione, qualifica, negoziazione e coordinamento commerciale.
Il nostro approccio al sourcing
Non commerciamo di tutto. Ci concentriamo su opportunità selezionate in cui la nostra rete di fornitori, la capacità negoziale e l'esperienza di coordinamento creano valore misurabile per il cliente.
- 01
Analisi del fabbisogno
Capire i requisiti di prodotto, qualità e volumi del cliente.
- 02
Individuazione dei fornitori
Trovare e qualificare i fornitori giusti nella nostra rete internazionale.
- 03
Negoziazione
Strutturare condizioni commerciali valide per entrambe le parti.
- 04
Coordinamento commerciale
Gestire documentazione, logistica e follow-up delle consegne.
Ambito della nostra attività di commercio e sourcing
Il nostro servizio di commercio internazionale e sourcing risponde a un problema preciso: un'azienda sa che cosa deve comprare o vendere oltre confine, ma non dispone della rete di fornitori, della conoscenza locale o dell'infrastruttura commerciale per farlo in sicurezza. Siamo noi quella infrastruttura e ci assumiamo individuazione dei fornitori, verifica, negoziazione, documentazione e follow-up della spedizione.
Il lavoro procede in entrambe le direzioni. Sul lato sourcing individuiamo e qualifichiamo fornitori per buyer che cercano un prodotto a costo competitivo senza esporsi a rischi di controparte sconosciuti. Sul lato export aiutiamo i produttori a raggiungere mercati in cui non hanno una distribuzione consolidata.
Il valore sta nella verifica e nella struttura più che nelle presentazioni. Trovare un fornitore online richiede pochi minuti. Accertare che sia un produttore reale e non un intermediario, che la certificazione sia autentica e che le condizioni di pagamento vi tutelino se la merce non arriva come specificato è ciò che evita davvero le perdite.
Condizioni commerciali con cui operiamo
Le operazioni transfrontaliere sono definite dalle condizioni commerciali quanto dal prodotto. La tabella riporta le strutture usate nella maggior parte delle nostre transazioni.
| Elemento | Prassi corrente |
|---|---|
| Rese Incoterms | EXW, FCA, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, DAP, DPU e DDP secondo Incoterms 2020 |
| Modalità di pagamento | Bonifico bancario, credito documentario a vista o a scadenza, cash against documents e incasso documentario |
| Mitigazione del rischio | Crediti documentari, ispezione pre spedizione e pagamenti a stati di avanzamento della produzione |
| Documenti standard | Fattura commerciale, packing list, polizza di carico o lettera di vettura aerea, certificato di origine e certificato assicurativo |
| Certificazioni aggiuntive | Certificati di circolazione ATR ed EUR.1, dichiarazioni CE, certificati sanitari e fitosanitari in base al prodotto |
| Modalità di trasporto | Trasporto marittimo a container completo e groupage, trasporto aereo, trasporto su strada e project cargo |
| Verifica dei fornitori | Controllo delle visure camerali, valutazione della capacità produttiva e verifica delle referenze prima dell'emissione dell'ordine |
| Opzioni di ispezione | Ispezione pre spedizione, ispezione di terza parte e supervisione al carico del container |
La resa Incoterms determina dove rischio e costo passano dal venditore al compratore. Sceglierla con leggerezza è una fonte frequente di contenzioso, quindi la confermiamo in modo esplicito in ogni transazione invece di presumere un valore predefinito.
Come si sviluppa un progetto di sourcing
La sequenza seguente mette la verifica prima dell'impegno. Ogni passaggio successivo al pagamento è molto più costoso da correggere di quelli che lo precedono.
- 1
Definizione del fabbisogno
Specifica di prodotto, standard qualitativo, costo obiettivo, volumi e aspettative di consegna vengono messi per iscritto in una forma su cui i fornitori possano quotare in modo coerente.
- 2
Individuazione dei fornitori
Costruiamo una rosa di candidati dalla nostra rete e dalla ricerca di mercato, distinguendo già in questa fase i produttori effettivi dagli intermediari commerciali.
- 3
Verifica e audit
I fornitori selezionati vengono controllati su registrazione societaria, capacità produttiva, validità delle certificazioni e referenze commerciali prima di essere proposti.
- 4
Negoziazione e contratto
Prezzo, condizioni di pagamento, resa Incoterms, criteri di qualità e rimedi in caso di non conformità vengono negoziati e fissati in un contratto scritto.
- 5
Produzione e ispezione
La produzione viene seguita secondo il calendario concordato, con ispezione pre spedizione o di terza parte dove il valore o il profilo di rischio lo giustificano.
- 6
Logistica e documentazione
Il nolo viene prenotato, la documentazione di esportazione e importazione predisposta, e la spedizione tracciata attraverso lo sdoganamento fino alla consegna.
Incarichi tipici
Il supporto al commercio e al sourcing viene richiesto in un insieme di situazioni piuttosto ricorrente.
Ingresso in un nuovo mercato di approvvigionamento
Costruire una base fornitori in un paese in cui il buyer non ha contatti e non è in grado di valutare agevolmente il rischio di controparte.
Riduzione del costo degli input
Trovare fonti alternative per un componente o un materiale attualmente acquistato a condizioni non competitive, senza abbassare la specifica.
Diversificazione della catena di fornitura
Qualificare una seconda fonte affinché un singolo fornitore o un singolo paese non rappresentino una dipendenza critica.
Sviluppo dei mercati export
Aiutare un produttore a raggiungere buyer e distributori in mercati dove non ha una presenza commerciale consolidata.
Approvvigionamento per singolo progetto
Reperire attrezzature o materiali per un progetto specifico, quando il buyer non intende costruire una funzione acquisti permanente.
Recupero di un rapporto di fornitura in crisi
Subentrare in un rapporto esistente in cui qualità, consegne o comunicazione si sono interrotte e il buyer ha bisogno di risolverlo o di sostituire il fornitore.
Domande frequenti
Come vengono remunerati i servizi di sourcing?
A seconda dell'incarico lavoriamo a provvigione all'interno della transazione, a compenso fisso di progetto oppure a retainer per la gestione continuativa dei fornitori. La struttura viene concordata in anticipo e dichiarata apertamente, perché il margine occulto è esattamente la prassi che porta i buyer a diffidare degli intermediari.
Come verificate che un fornitore sia affidabile?
Vengono controllate registrazione societaria e storico commerciale, la capacità produttiva viene esaminata e non accettata sulla base di un sito web, le certificazioni vengono validate presso l'ente emittente dove possibile e le referenze commerciali vengono contattate. La verifica singola più importante resta stabilire se la controparte produce realmente l'articolo o rivende la produzione di altri.
Quale modalità di pagamento tutela meglio il compratore?
Il credito documentario offre la protezione più forte, perché il pagamento viene liberato contro documenti che provano la spedizione, pur comportando costi bancari e oneri amministrativi. Il bonifico è più semplice ed economico ma espone il compratore se i fondi partono in anticipo. Per i rapporti nuovi consigliamo di norma pagamenti a stati di avanzamento oppure un credito documentario, finché non si consolida uno storico.
Vi occupate dello sdoganamento?
Predisponiamo e coordiniamo la documentazione di esportazione e collaboriamo con gli spedizionieri doganali a destino. Lo sdoganamento all'importazione può essere gestito dal vostro spedizioniere oppure organizzato tramite la nostra rete, e la ripartizione delle responsabilità segue la resa Incoterms concordata per la spedizione.
Che cosa succede se la merce non corrisponde alla specifica?
È proprio per questo che la fase contrattuale conta. Criteri di qualità, diritti di ispezione e rimedi in caso di non conformità vengono fissati per iscritto prima della produzione. Se si presenta un problema gestiamo noi il reclamo con il fornitore, cosa nettamente più efficace dall'interno di un rapporto commerciale consolidato che dall'esterno.
Quali categorie merceologiche coprite?
La nostra profondità maggiore è nei prodotti industriali e tecnici, conseguenza diretta dell'attività del gruppo in attrezzature criogeniche, gas e acciaio, oltre al tessile e all'abbigliamento. Al di fuori di queste categorie valutiamo ogni richiesta con onestà e rinunciamo dove non possiamo aggiungere valore reale.
Articoli su questo tema
- Carburo di calcio all'ingrosso: qualità, imballo e logisticaAcquistare carburo di calcio all'ingrosso: resa in gas, granulometria, imballi a tenuta, regole ADR e criteri per scegliere un fornitore affidabile.
- Approvvigionamento dalla Turchia: guida al partner giustoPerché la Turchia è una base di sourcing industriale forte e come scegliere un agente di sourcing in Turchia: verifica in loco, referenze e trasparenza.
Avete un fornitore o un mercato da verificare?
Diteci che cosa state comprando o vendendo e dove. Definiremo il canale di fornitura, la struttura di pagamento e i controlli che faremmo prima di qualsiasi movimento di denaro.
Parliamo di un sourcing