Sei aree di business specializzate
KAF Industries organizza le proprie attività in sei aree focalizzate. Ognuna unisce esperienza di settore, rete di fornitura internazionale e approccio consulenziale.
Come si incastrano le sei aree
Le sei aree non sono sei società separate. Poggiano su un'unica rete di sourcing, un'unica funzione trading e documentazione e un unico team commerciale: è questo che permette di gestire un raggio d'azione così ampio senza diluire nessuna delle sue parti.
Il filo comune è il processo, non il prodotto. Che si tratti di un serbatoio isolato sotto vuoto, di una partita di lamiera inox, di un contratto annuale di fornitura di gas o di un container di perlite, la sequenza non cambia: definire con precisione la specifica, verificare un produttore in grado di rispettarla, concordare condizioni che tutelino l'acquirente e poi seguire l'ordine attraverso ispezione, documentazione, trasporto e dogana.
Poiché quel meccanismo è condiviso, aggiungere una seconda esigenza a un rapporto già avviato costa poco: un acquirente che ha già superato verifica del fornitore, strutturazione del pagamento e dogana su un prodotto non rifà quel lavoro sul successivo. Nulla di tutto ciò è una rivendicazione produttiva. KAF Industries è una società di trading e sourcing in tutte e sei le aree, e la produzione resta presso le acciaierie, i produttori di gas, i costruttori di attrezzature, le officine e gli stabilimenti con cui lavoriamo.
Attrezzature criogeniche
Soluzioni specializzate per attrezzature criogeniche: attrezzature nuove e usate, ricondizionamento, manutenzione e servizi di noleggio flessibili per un'ampia gamma di applicazioni industriali.
La maggior parte delle richieste arriva a quest'area come problema di capacità più che come ordine di attrezzatura: uno stabilimento è a corto di stoccaggio, oppure la data di avvio è fissata mentre il budget di investimento non lo è. Mettere le strade nuovo, ricondizionato e noleggio una accanto all'altra sulla stessa esigenza cambia spesso la risposta. Qui rientrano anche ricambi e assistenza, cioè ciò che tiene in funzione gli impianti esistenti.
Gas
Sourcing e fornitura internazionale di gas industriali, speciali e selezionati per applicazioni specifiche, inclusi anidride carbonica e protossido di azoto, con un solido coordinamento dei fornitori e competenza di mercato.
Nel gas conta meno la molecola e più il modo in cui viene confezionata, prezzata e consegnata lungo un intero anno di consumo. Molte richieste arrivano da stabilimenti la cui modalità di fornitura è stata fissata anni fa e non corrisponde più all'uso reale: si manifesta come costo, non come guasto. Leggiamo il profilo di consumo prima di guardare l'elenco dei fornitori.
Acciaio
Soluzioni strutturate di fornitura di acciaio per prodotti inox e al carbonio, inclusa la rappresentanza vendite DKC in Turchia e la fornitura di fondi bombati, unendo accesso allo stabilimento, sourcing su progetto e coordinamento commerciale.
Gli ordini di acciaio si giocano sulla certificazione e sul programma di fabbricazione. Un materiale conforme al grado ma consegnato con il tipo sbagliato di certificato EN 10204 non è materiale utilizzabile, e una consegna che slitta di due settimane in un programma di recipienti in pressione costa più della differenza di prezzo che l'ha causata. I fondi bombati sono l'articolo più spesso specificato male.
Tessile
Le attività tessili e di abbigliamento del gruppo Tekstil A.Ş.: ufficio internazionale di sourcing e produzione, produzioni boutique e piattaforma B2B di settore con oltre 2.000 membri.
Quest'area gestisce la produzione senza mandare avanti un reparto di cucito, ed è proprio questo che permette di collocare ogni ordine dove deve stare. Programmi a volume, collezioni boutique con minimi bassi e capispalla tecnici richiedono ciascuno un tipo di stabilimento diverso. Il lato piattaforma B2B dà una visibilità insolitamente aggiornata su chi produce davvero che cosa nel mercato turco.
Commercio internazionale & Sourcing
Colleghiamo le esigenze dei clienti alle capacità di fornitura globali attraverso sourcing internazionale, sviluppo fornitori, negoziazione e coordinamento commerciale su progetto, inclusa la fornitura di carburo di calcio e perlite.
Qui finisce l'esigenza che non rientra in nessuna delle aree di prodotto, ed è anche la funzione da cui dipendono le altre cinque: verifica dei fornitori, condizioni contrattuali, ispezione, documentazione e follow-up delle spedizioni sono gestiti qui per tutta la società. Sotto il proprio nome l'area tratta con maggiore regolarità carburo di calcio e perlite.
Consulenza aziendale
Servizi di consulenza pratici, focalizzati su analisi di mercato, sviluppo commerciale, strategia commerciale e opportunità di commercio internazionale e sourcing.
La consulenza è collocata volutamente vicino al lavoro transazionale. Chi risponde a una domanda su un ingresso in un mercato o su un livello di prezzo è la stessa persona che quel mese sta quotando, spedendo e rincorrendo documenti: la risposta riflette quindi le condizioni attuali e non un ciclo di ricerca. Gli incarichi hanno un perimetro stretto e devono chiudersi con una decisione su cui il cliente possa agire.
Perché i clienti usano più di un'area
La maggior parte dei clienti arriva con una sola esigenza. Le sovrapposizioni qui sotto sono quelle che più spesso ne generano una seconda.
Attrezzature criogeniche e gas
Un serbatoio di stoccaggio e il prodotto che ci va dentro si comprano di norma da due fornitori che non hanno alcun motivo di parlarsi. Dimensionare la capacità su un contratto di fornitura reale invece che su un valore nominale è un calcolo diverso quando una sola parte vede entrambi i lati.
Acciaio e attrezzature criogeniche
Lamiere per recipienti in pressione, fondi bombati e serbatoi criogenici condividono la stessa logica di certificazione e spesso gli stessi costruttori. I progetti di costruzione e ampliamento tendono a richiedere entrambi dentro lo stesso programma.
Trading e consulenza aziendale
I progetti di sourcing nascono spesso da una domanda preliminare: questo mercato o questo canale di fornitura è davvero praticabile. La consulenza risponde, e l'area trading esegue solo se la risposta è sì, così la valutazione non è scritta da chi non ha nulla da perdere.
Se non sapete a quale area appartiene: Molte esigenze stanno a cavallo di due aree, o in nessuna in modo netto. Descrivete che cosa dovete comprare, vendere o verificare e la indirizzeremo internamente. Se sta fuori da ciò che possiamo fare come si deve, ve lo diremo alla prima conversazione.