Un partner commerciale costruito su vera esperienza di settore
KAF Industries è una società di trading e sourcing industriale con sede a Istanbul, attiva in attrezzature criogeniche, gas industriali e speciali, acciaio, tessile, sourcing internazionale e consulenza aziendale.
Chi siamo
KAF Industries è una società di trading e sourcing industriale con sede a Istanbul, negli uffici di Ataşehir. Non siamo un produttore, e lo diciamo apertamente perché cambia ciò che un acquirente deve aspettarsi. Non possediamo acciaierie, impianti di frazionamento dell'aria o linee di confezione. Ciò che è nostro è il lavoro commerciale che sta tra un'esigenza e un produttore.
Le nostre radici sono nei settori dei gas industriali e speciali e delle attrezzature criogeniche, dove il nostro team ha accumulato quasi 50 anni di esperienza combinata. Quei settori fissano lo standard che applichiamo ovunque: specifiche esatte, certificazione verificata e date di consegna che tengono.
Questa esperienza plasma il nostro lavoro in ogni area di business. Non spostiamo semplicemente prodotti: analizziamo le esigenze operative e tecniche dei clienti, individuiamo l'attrezzatura o la fonte di fornitura giusta e strutturiamo il modello commerciale adatto al progetto.
Oggi le nostre attività comprendono vendita, assistenza e noleggio di attrezzature criogeniche, fornitura di gas industriali e speciali, prodotti in acciaio inox e al carbonio, piattaforme digitali B2B, commercio internazionale e sourcing di materie prime industriali e consulenza aziendale. I nostri clienti sono acquirenti industriali: distributori e riempitori di gas, costruttori di recipienti in pressione, imprese di progetto e stabilimenti che acquistano in base a un programma di produzione.
Che cosa facciamo davvero
Trading e sourcing, di per sé, è una descrizione vaga. In pratica il lavoro è un insieme ristretto di attività, ripetute nelle sei aree di business.
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Trasformare una richiesta in una specifica
Le richieste arrivano quasi sempre incomplete: la capacità di un serbatoio senza il gas, un grado di acciaio senza il tipo di certificato. Prima di quotare qualsiasi cosa lavoriamo l'esigenza fino a renderla quotabile da un produttore senza supposizioni, perché una supposizione qui diventa una contestazione alla consegna.
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Trovare e qualificare il produttore
Manteniamo rapporti di lavoro con costruttori, acciaierie, officine di ricondizionamento, produttori di gas e stabilimenti in Europa, Asia e Medio Oriente. Tutto ciò che sta fuori da quell'elenco viene prima verificato: un produttore reale e non un intermediario, certificazioni vere, capacità che esiste.
- 3
Strutturare il lato commerciale
Acquisto, noleggio, unità ricondizionata, ordine spot o accordo annuale sono risposte diverse a una stessa esigenza. Quotiamo le opzioni una contro l'altra invece di presentare una sola strada.
- 4
Controllare prima della spedizione
Ispezione dello stato, conferma del tipo e della revisione del certificato, controlli dimensionali e revisione documentale pre-spedizione. La parte meno visibile del lavoro, e quella che evita le perdite più grandi.
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Documentazione, logistica e dogana
Incoterms, struttura di pagamento, prenotazione del trasporto, pratiche di esportazione e importazione e sdoganamento. Una spedizione ferma in dogana per un documento mancante costa più del margine della maggior parte degli ordini: per questo la documentazione è trattata come parte del prodotto.
Che cosa significa «quasi 50 anni di esperienza combinata»
Questa formula compare in più punti del sito, quindi vale la pena precisare a che cosa si riferisce. È un dato combinato: gli anni di lavoro delle persone del nostro team sommati tra loro. Non è l'età dell'azienda, e nessuno qui ha cinquant'anni di attività alle spalle. Lo pubblichiamo in forma combinata perché è l'unica forma in cui è accurato.
La sostanza sta in tre settori. La quota maggiore viene dalla fornitura di gas industriali e speciali: gradi di purezza, modalità di confezionamento, logistica di bombole e sfuso, contratti di fornitura di lungo periodo. La seconda viene dalle attrezzature criogeniche, compresi stoccaggio isolato sotto vuoto, apparecchiature di vaporizzazione e trasporto, ricondizionamento e noleggio. La terza viene dal commercio dell'acciaio: gradi, coordinamento degli ordini in acciaieria, fondi bombati e certificazione EN 10204.
I ruoli dietro quegli anni sono stati commerciali e tecnici: preparare specifiche e offerte, qualificare produttori, negoziare condizioni di fornitura, organizzare ispezioni, gestire documentazione di esportazione, trasporto e dogana. Per questo la nostra attività di consulenza è impostata su ciò che accade nelle transazioni reali e non su framework consulenziali.
Segna anche i limiti. La nostra profondità è nei gas, nella criogenia e nell'acciaio. Nel tessile, nel sourcing e nella consulenza applichiamo la stessa disciplina commerciale, ma descriviamo quella capacità per ambito e non per decenni.
I profili nominativi del management, con ruolo e percorso di ciascuna persona, sono in preparazione e saranno pubblicati in questa pagina. Fino ad allora, l'unico membro del nostro team identificato individualmente su questo sito è Kerim Karacalar, Trade Director, che firma gli articoli tecnici pubblicati nella nostra sezione approfondimenti. Preferiamo lasciare questa sezione incompiuta piuttosto che riempirla di titoli e biografie che non descrivono nessuno.
Come lavoriamo con i clienti
Queste sono le regole operative che ci imponiamo, e il motivo per cui i nostri rapporti commerciali tendono a essere lunghi.
Diciamo no subito
Se un'esigenza sta fuori da ciò che possiamo davvero consegnare, lo sentite nella prima conversazione e non tre mesi dopo l'avvio del progetto. Una richiesta declinata ci costa un ordine; una richiesta fallita costa un cliente.
Niente accordi verbali
Grado, dimensioni, purezza, tipo di certificato, quantità, Incoterm, imballaggio e finestra di consegna vengono messi per iscritto prima che l'ordine sia emesso. Quasi ogni contestazione in questo settore nasce da qualcosa che entrambe le parti avevano dato per scontato.
Nessun catalogo da difendere
Non siamo legati alla gamma di un solo produttore, quindi non abbiamo motivo di spingervi verso un'unica risposta. Nuovo contro ricondizionato, bombole contro sfuso, acciaieria contro centro servizi: il confronto può essere onesto perché in nessun caso ci rimettiamo.
I vostri dati commerciali restano riservati
Non pubblichiamo nomi di clienti, prezzi, volumi o canali di approvvigionamento. Un fornitore che pubblica gli accordi di un cliente pubblicherà anche i vostri.
Un unico referente responsabile
Ogni richiesta è seguita da una sola persona, dalla prima offerta fino alla consegna e al post-vendita. Non venite passati da un reparto all'altro e non dovete rispiegare la specifica a qualcuno di nuovo.
Come lavoriamo
Prima l'analisi
Ogni incarico inizia con un'analisi rigorosa dei requisiti operativi e tecnici. Il prodotto arriva dopo aver capito il problema.
Fonti dirette
Dove possibile lavoriamo con rapporti diretti con produttori e fornitori, inclusa la nostra rappresentanza autorizzata di DKC Stainless in Turchia.
Struttura commerciale
Il prodotto giusto richiede anche il modello giusto: acquisto, noleggio, fornitura a progetto o coordinamento di lungo periodo. Costruiamo la struttura attorno al cliente.
Responsabilità
Affidabilità e continuità contano più della singola transazione. Vogliamo essere il partner a cui i clienti tornano, progetto dopo progetto.
Scoprite le nostre aree di business
Sei ambiti di specializzazione, un unico approccio commerciale.
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