Qué trabajos asumimos
Una descripción directa del trabajo que realizamos en nuestras seis áreas de negocio, las situaciones en las que se nos llama y los encargos que rechazamos.
Quien evalúa a un socio de comercio y aprovisionamiento quiere saber una sola cosa: si esta empresa puede realmente hacerse cargo de lo que necesita. Esta página responde a esa pregunta con la mayor claridad posible, describiendo los tipos de trabajo que asumimos en lugar de enumerar logotipos.
No publicamos nombres de clientes ni detalles de operaciones. En el comercio industrial, las relaciones de suministro, las estructuras de precios y las rutas de aprovisionamiento son información comercialmente sensible, y los compradores confían en que no la expongamos. Un proveedor que publica los acuerdos de un cliente publicará también los suyos.
Lo que sí podemos hacer es describir con honestidad la naturaleza del trabajo, incluido el punto donde termina nuestra capacidad. Si su requisito queda fuera de ese ámbito, preferimos decírselo en la primera conversación antes que descubrirlo tres meses después de iniciado el proyecto.
El trabajo que asumimos
A cada área de negocio se la convoca para un conjunto de situaciones bastante constante. Estas son las que representan la mayor parte de nuestras consultas.
Especificación y suministro de equipos
Aprovisionamiento de depósitos criogénicos con aislamiento al vacío, vaporizadores, equipos de transporte y repuestos, comparando en paralelo las opciones de equipo nuevo, de segunda mano y de alquiler. Nos ocupamos de la especificación, la selección de proveedores, la revisión de certificados y del estado del equipo, la logística y la aduana.
- Cómo es un encargo habitual
- Un distribuidor de gases necesita capacidad de almacenamiento adicional, o se está poniendo en marcha una planta que requiere el equipo en obra antes de una fecha fija de arranque. El trabajo va desde el análisis de consumo hasta el apoyo durante la puesta en servicio.
Estructuración del suministro de gases
Ajustar una necesidad de gas a un productor capaz de cumplir la especificación de pureza y de envasado, negociar después las condiciones de suministro y mantener entregas previsibles. Entran en el alcance botellas, bloques de botellas, dewars y suministro a granel.
- Cómo es un encargo habitual
- Un fabricante paga más de lo que debería porque el modo de suministro ya no se ajusta a su consumo, o una planta nueva necesita organizar un esquema de suministro desde cero.
Material certificado y fondos abombados
Chapa, plancha y tubo de acero inoxidable y al carbono, y fondos abombados conformados según perfiles europeos y americanos, aprovisionados conforme a la calidad, las dimensiones y el tipo de certificado EN 10204 que exija el código de diseño.
- Cómo es un encargo habitual
- Un fabricante de equipos a presión necesita plancha y los fondos correspondientes entregados según un calendario de fabricación, con una certificación que resista la inspección y no solo un material que cumpla la calidad sobre el papel.
Aprovisionamiento de prendas y gestión de producción
Selección de fábrica, muestreo, reserva de tejido, seguimiento de producción y control de calidad hasta el embarque. Los programas de volumen se gestionan a través de la oficina de aprovisionamiento y las colecciones de mínimos reducidos a través de la operación de estudio.
- Cómo es un encargo habitual
- Una marca tiene un diseño y una fecha de entrega, pero ninguna vía de producción fiable, o una relación con un proveedor existente se ha roto por calidad o por plazos y hay que sustituirla sin perder la temporada.
Aprovisionamiento transfronterizo y exportación
Identificación y verificación de proveedores, negociación, contratación, inspección y documentación comercial. El énfasis está en acreditar que la contraparte es real antes de que se mueva el dinero, no en hacer presentaciones.
- Cómo es un encargo habitual
- Un comprador necesita entrar en un mercado de suministro donde no tiene contactos y no puede evaluar el riesgo de contraparte, o un productor quiere llegar a un mercado en el que carece de distribución.
Consultoría de mercado y comercial
Evaluación de entrada en mercado, estrategia de proveedores y distribuidores, revisión comercial y de precios, y la mecánica práctica del comercio internacional, con un alcance definido en torno a una pregunta concreta y un entregable por escrito.
- Cómo es un encargo habitual
- Una empresa está decidiendo si un mercado justifica la entrada, o quiere contrastar un plan elaborado internamente con el comportamiento real del mercado antes de comprometerse con él.
Dónde aportamos más valor
La especificación antes que el aprovisionamiento
La mayoría de los errores costosos de compra se cometen antes de contactar con ningún proveedor. Dedicamos el esfuerzo a la fase de especificación, porque un equipo dimensionado sobre una premisa equivocada seguirá siendo inadecuado durante toda su vida útil.
Verificación de la contraparte
Encontrar un proveedor lleva minutos. Acreditar que fabrica en lugar de revender, que su certificación es auténtica y que puede sostener un compromiso es la parte que evita las pérdidas.
Rigor en la certificación
En equipos a presión y en suministros regulados, un tipo de certificado equivocado paraliza un proyecto con la misma eficacia que un material equivocado. Confirmamos el requisito en la fase de consulta, no en la entrega.
Independencia respecto a cualquier proveedor
No somos propietarios de la producción, por lo que no estamos obligados a colocar su pedido en una fábrica concreta. Por eso podemos cotizar con honestidad las opciones de equipo nuevo, de segunda mano y de alquiler, unas frente a otras.
Mecánica del comercio internacional
La elección del incoterm, la estructura de pago, la documentación y la aduana se gestionan como parte del trabajo, en lugar de dejarlas en manos del comprador cuando la mercancía ya está lista.
Trabajo en varios mercados
El grupo opera en Europa, Asia y Oriente Medio y trabaja en nueve idiomas, algo que importa cuando una negociación depende de que a uno lo entiendan con precisión.
Lo que no hacemos
Ser claros en esto ahorra tiempo a todos, y un socio que nunca rechaza nada le está diciendo algo sobre su forma de trabajar.
- No fabricamos. Somos una empresa de comercio y aprovisionamiento: los equipos, los materiales y las prendas los producen los fabricantes y talleres a los que recurrimos.
- No asumimos categorías en las que no tenemos una experiencia real. Nuestra fortaleza son los productos industriales y técnicos junto con el textil, y fuera de ese ámbito lo diremos abiertamente.
- No ofrecemos consultoría general de gestión. Nuestro trabajo de asesoramiento está anclado en el comercio, el aprovisionamiento y la entrada en mercados.
- No cotizamos una fecha de entrega que no podamos sostener. Cuando un plazo depende del programa de una acería o de la capacidad de una fábrica, decimos qué está confirmado y qué no.
- No publicamos nombres de clientes ni detalles de operaciones, tampoco los suyos.
- No ocultamos cómo cobramos. La comisión, el honorario por proyecto o el importe fijo periódico se acuerdan y se declaran antes de empezar el trabajo.
Encontremos la solución adecuada para su operación
Cuéntenos sus necesidades de equipos, suministro o aprovisionamiento y nuestro equipo le responderá con una propuesta comercial concreta.
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