Consultoría empresarial

Servicios de consultoría prácticos, construidos sobre experiencia real en comercio, comercio internacional, aprovisionamiento e industria.

KAF Industries ofrece la consultoría empresarial como una capacidad diferenciada. No es una consultoría de gestión genérica: nuestro asesoramiento surge de décadas de experiencia práctica en el mercado, visión comercial, capacidad de aprovisionamiento internacional y conocimiento sectorial. Asesoramos sobre los problemas que nosotros mismos hemos resuelto.

Áreas de servicio de consultoría

Inteligencia de mercado

Investigación de mercado
Análisis de la competencia
Identificación de clientes
Evaluación de oportunidades comerciales

Desarrollo de negocio

Entrada en el mercado
Expansión internacional
Alianzas comerciales
Desarrollo de clientes

Estrategia comercial

Análisis del proceso de ventas
Estructura comercial
Enfoque de precios
Estrategia de salida al mercado

Asesoramiento en comercio y aprovisionamiento

Identificación de proveedores
Alternativas de compra
Estrategia de aprovisionamiento
Coordinación comercial transfronteriza

Alcance de nuestro trabajo de consultoría

Nuestro trabajo de consultoría nace de la experiencia operativa, no de una metodología de consultoría. El grupo compra, vende y expide productos industriales entre países cada semana, y el asesoramiento que damos refleja lo que ocurre realmente en esas operaciones, no lo que un marco teórico predice que debería ocurrir.

Eso determina lo que aceptamos. Trabajamos en evaluación de entrada en mercados, estrategia de proveedores y distribuidores, estructura comercial y de precios, y la mecánica práctica del comercio internacional. No nos presentamos como una consultoría de gestión generalista, y lo decimos cuando una consulta queda fuera de aquello en lo que podemos aportar de verdad.

Los encargos se acotan de forma deliberada para producir algo utilizable. Una evaluación de mercado que concluye que un mercado no merece la entrada es un resultado exitoso, porque ahorra el coste de descubrirlo mediante un lanzamiento fallido.

Cómo se estructuran los encargos

El trabajo de consultoría se acota antes de comenzar, con un entregable y un calendario acordados. La tabla muestra los formatos en los que trabajamos habitualmente.

Elemento	Estructura habitual
Evaluación de mercado	De tres a seis semanas, con análisis de demanda, competencia, precios y vía de entrada
Estrategia de proveedores o distribuidores	De cuatro a ocho semanas, con una lista corta cualificada y un plan de abordaje
Revisión de estrategia comercial	De dos a cuatro semanas, cubriendo estructura de precios, condiciones y análisis de márgenes
Asesoramiento en comercio y aprovisionamiento	Por proyecto o en régimen de permanencia, cubriendo documentación, Incoterms y estructura de riesgo
Consultoría continuada	Cuota mensual cuando una empresa necesita aportación continua y no un informe puntual
Entregables	Análisis escrito con las fuentes de datos indicadas, más una sesión de trabajo para revisar las conclusiones
Ámbito geográfico	Türkiye, Europa, Oriente Medio y Asia Central, en línea con los mercados en los que el grupo opera realmente
Idiomas de trabajo	Inglés, turco, alemán, ruso, árabe, francés, italiano, español y portugués

Acotamos cada encargo frente a una pregunta definida. Los contratos abiertos sin un entregable declarado tienden a generar actividad en lugar de decisiones, así que los evitamos.

Cómo se desarrolla un encargo de consultoría

El esquema siguiente mantiene el trabajo anclado a una decisión que el cliente necesita tomar de verdad.

1
Formulación de la pregunta
Establecemos qué decisión debe sustentar el trabajo, porque el análisis necesario para decidir la entrada en un mercado es completamente distinto del que exige una revisión de precios.
2
Alcance y propuesta
El entregable, el calendario y los honorarios se acuerdan por escrito antes de empezar, incluido lo que queda expresamente fuera de alcance.
3
Investigación y recogida de datos
El estudio documental se combina con contacto directo de mercado a través de la red comercial del grupo, que es donde suele estar la información no pública.
4
Análisis y opciones
Las conclusiones se traducen en un número reducido de opciones realistas, con el coste, el riesgo y los requisitos de cada una expuestos con claridad.
5
Recomendación y revisión
Presentamos una recomendación, y el razonamiento que la sustenta, en una sesión de trabajo para que pueda ser cuestionada y no simplemente recibida.
6
Apoyo a la implantación
Cuando el cliente lo desea, seguimos implicados durante la ejecución, lo que en el trabajo de comercio suele significar que gestionamos nosotros mismos las primeras operaciones.

Cuándo nos incorporan las empresas

Las situaciones siguientes concentran la mayor parte de nuestros encargos de consultoría.

Evaluar un nuevo mercado

Decidir si un país o un segmento justifican la entrada y, en caso afirmativo, por qué vía y con qué coste.

Construir una red de distribución

Identificar y cualificar distribuidores o agentes en un mercado objetivo, y estructurar las condiciones comerciales.

Revisar precios y condiciones

Examinar la estructura de precios, las condiciones de pago y el margen en mercados donde los resultados varían sin una explicación clara.

Estructurar la operativa de comercio exterior

Definir la documentación, la práctica de Incoterms y las estructuras de pago de una empresa que empieza a operar internacionalmente.

Estrategia de base de proveedores

Decidir con cuántos proveedores conviene trabajar, dónde situarlos geográficamente y cómo gestionar el riesgo de concentración.

Segunda opinión sobre una decisión

Contrastar un plan ya desarrollado internamente con el comportamiento real del mercado.

Preguntas frecuentes

¿En qué se diferencia esto de una firma de consultoría?

Nosotros operamos comercialmente en los mercados sobre los que asesoramos. El grupo compra, vende y expide productos industriales a escala internacional, de modo que el asesoramiento procede de experiencia comercial actual y no solo de investigación. La limitación es igual de clara: nuestra profundidad está en el comercio y el aprovisionamiento industrial, no en todas las disciplinas de gestión, y lo decimos en lugar de aceptar encargos que no podemos hacer bien.

¿Cómo se estructuran los honorarios?

Los encargos por proyecto se cotizan con honorarios fijos frente a un entregable definido. El trabajo continuado se gestiona con una cuota mensual. Cuando la consultoría deriva en ejecución comercial, acordamos por adelantado cómo se retribuye esa transición para que no haya ambigüedad sobre nuestro incentivo.

¿Cuánto dura un encargo habitual?

Una revisión de estrategia comercial suele llevar de dos a cuatro semanas, una evaluación de mercado de tres a seis semanas, y una estrategia de distribuidores o proveedores de cuatro a ocho semanas. Los plazos se confirman en la fase de propuesta según el alcance real.

¿Sobre qué mercados pueden asesorar?

Türkiye, Europa, Oriente Medio y Asia Central son los mercados en los que opera el grupo y, por tanto, donde nuestra información está actualizada. Para otros mercados le diremos con claridad si podemos aportar valor real o si un asesor local le serviría mejor.

¿Ayudan a implantar la recomendación?

Sí, cuando el cliente lo desea. En el trabajo de comercio y aprovisionamiento esto suele traducirse en ejecutar las primeras operaciones a través del grupo, lo que somete la recomendación a una prueba práctica en lugar de dejarla en un documento.

¿Se mantiene la confidencialidad de nuestra información?

Sí. La información comercial compartida durante un encargo se trata como confidencial, y puede firmarse un acuerdo de confidencialidad antes de iniciar cualquier conversación detallada.

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