KAFINDUSTRIES
Uluslararası Ticaret ve Tedarik

Uluslararası Ticaret ve Tedarik

Seçili endüstriyel ürünler için uluslararası ticaret, tedarikçi geliştirme ve proje bazlı tedarik yetkinliği.

Bu iş kolu, müşteri odaklı gereksinimleri somut tedarik çözümlerine dönüştürür. Seçili ticari fırsatlara odaklanırız: endüstriyel hammaddeler, mineraller, kimyasallar ve emtialar için tedarikçi belirleme, şart müzakeresi ve sınır ötesi ticaret koordinasyonu.

Odak kategoriler

Endüstriyel Hammaddeler

Başta endüstriyel uygulamalar için kalsiyum karpit olmak üzere seçili endüstriyel hammaddelerin tedariği.

Kalsiyum Karpit

Mineraller

İnşaat, tarım ve filtrasyon kullanımları için özellikle perlit odaklı endüstriyel mineral tedariği.

Perlit

Kimyasallar ve Petrokimyasallar

Müşteri spesifikasyonlarına göre seçili kimyasal ve petrokimyasal ürünlerin ticaret koordinasyonu.

Emtialar

Ağımızın gerçek değer yarattığı seçili emtia işlemlerinin ticari koordinasyonu.

Proje Bazlı Tedarik

Belirli projeler için uçtan uca tedarik: tedarikçi belirleme, doğrulama, müzakere ve ticaret koordinasyonu.

Tedarik yaklaşımımız

Her şeyin ticaretini yapmayız. Tedarikçi ağımızın, müzakere yetkinliğimizin ve ticaret koordinasyonu tecrübemizin müşteri için ölçülebilir değer yarattığı seçili ticari fırsatlara odaklanırız.

  1. 01

    Gereksinim analizi

    Müşterinin ürün, kalite ve hacim gereksinimlerini anlamak.

  2. 02

    Tedarikçi belirleme

    Uluslararası ağımızda doğru tedarikçileri bulmak ve doğrulamak.

  3. 03

    Müzakere

    İşlemin iki tarafı için de çalışan ticari şartları yapılandırmak.

  4. 04

    Ticaret koordinasyonu

    Dokümantasyon, lojistik koordinasyonu ve teslimat takibini yönetmek.

Ticaret ve tedarik çalışmamızın kapsamı

Uluslararası ticaret ve tedarik hizmetimiz belirli bir sorun için var: şirket sınır ötesinde ne almak veya satmak istediğini biliyor, ancak bunu güvenli biçimde yapacak tedarikçi ağına, yerel bilgiye ya da ticaret altyapısına sahip değil. Biz o altyapı işlevini üstleniyoruz; tedarikçi belirleme, doğrulama, müzakere, dokümantasyon ve sevkiyat takibini üzerimize alıyoruz.

Çalışma iki yönlü ilerler. Tedarik tarafında, bilinmeyen karşı taraf riskini üstlenmeden rekabetçi maliyetle ürün almak isteyen alıcılar için tedarikçi bulur ve niteliklerini doğrularız. İhracat tarafında ise yerleşik bir dağıtım kanalı bulunmayan pazarlara açılmak isteyen üreticilere destek veririz.

Değerin büyük kısmı tanıştırmakta değil, doğrulama ve yapılandırmadadır. İnternetten tedarikçi bulmak dakikalar alır. Asıl kayıpları önleyen şey, o tedarikçinin aracı değil gerçek bir üretici olduğunu, sertifikasyonun geçerli olduğunu ve sevkiyat spesifikasyona uygun gelmezse ödeme koşullarının sizi koruduğunu ortaya koymaktır.

Çalıştığımız ticaret şartları

Sınır ötesi işlemleri en az ürün kadar ticari şartlar tanımlar. Tablo, işlemlerimizin büyük bölümünde kullanılan yapıları özetliyor.

UnsurYaygın uygulama
Incoterms kurallarıIncoterms 2020 kapsamında EXW, FCA, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, DAP, DPU ve DDP
Ödeme yöntemleriBanka havalesi, görüldüğünde veya vadeli akreditif, vesaik mukabili ödeme ve vesikalı tahsilat
Risk yönetimiAkreditif, sevkiyat öncesi muayene ve üretim kilometre taşlarına bağlı kademeli ödeme
Standart belgelerTicari fatura, çeki listesi, konşimento veya hava konşimentosu, menşe şahadetnamesi ve sigorta poliçesi
Ek sertifikasyonATR ve EUR.1 dolaşım belgeleri, CE beyanları, ürüne göre sağlık ve bitki sağlığı sertifikaları
Taşıma modlarıTam ve parsiyel konteyner deniz taşımacılığı, hava kargo, karayolu taşımacılığı ve proje kargo
Tedarikçi doğrulamaSipariş verilmeden önce ticaret sicili kontrolü, üretim yetkinliği incelemesi ve referans doğrulaması
Muayene seçenekleriSevkiyat öncesi muayene, üçüncü taraf muayenesi ve konteyner yükleme gözetimi

Incoterms kuralı, riskin ve maliyetin satıcıdan alıcıya nerede geçtiğini belirler. Bu kuralın gelişigüzel seçilmesi sık görülen bir ihtilaf kaynağıdır; bu nedenle varsayılan bir uygulamaya güvenmek yerine her işlemde açıkça teyit ederiz.

Bir tedarik projesi nasıl ilerler

Aşağıdaki sıralama, doğrulamayı taahhütten önce konumlandıracak şekilde kurgulanmıştır. Ödemeden sonra gelen her adımın düzeltilmesi, öncesindekilere göre çok daha pahalıdır.

  1. 1

    İhtiyacın tanımlanması

    Ürün spesifikasyonu, kalite standardı, hedef maliyet, hacim ve teslimat beklentisi, tedarikçilerin tutarlı biçimde teklif verebileceği bir formatta yazıya dökülür.

  2. 2

    Tedarikçi belirleme

    Kendi ağımızdan ve pazar araştırmasından bir kısa liste oluştururuz; gerçek üreticileri aracı ticaret firmalarından bu aşamada ayırırız.

  3. 3

    Doğrulama ve denetim

    Kısa listedeki tedarikçiler, sunulmadan önce ticaret sicili, üretim yetkinliği, sertifika geçerliliği ve ticari referanslar açısından kontrol edilir.

  4. 4

    Müzakere ve sözleşme

    Fiyat, ödeme şartları, Incoterms kuralı, kalite kriterleri ve uygunsuzluk halinde başvurulacak yaptırımlar müzakere edilir ve yazılı sözleşmeye bağlanır.

  5. 5

    Üretim ve muayene

    Üretim, üzerinde anlaşılan takvime göre izlenir; değerin veya risk profilinin gerektirdiği durumlarda sevkiyat öncesi ya da üçüncü taraf muayenesi yapılır.

  6. 6

    Lojistik ve dokümantasyon

    Navlun rezerve edilir, ihracat ve ithalat belgeleri hazırlanır, sevkiyat gümrükleme sürecinden teslimata kadar takip edilir.

Tipik çalışma biçimleri

Ticaret ve tedarik desteği oldukça belirgin bir grup durumda talep ediliyor.

Yeni bir tedarik pazarına girmek

Alıcının mevcut bağlantısının bulunmadığı ve karşı taraf riskini kolayca değerlendiremediği bir ülkede tedarikçi tabanı oluşturmak.

Girdi maliyetini düşürmek

Hâlihazırda rekabetçi olmayan şartlarla alınan bir bileşen veya malzeme için, spesifikasyondan ödün vermeden alternatif kaynak bulmak.

Tedarik zinciri çeşitlendirmesi

Tek bir tedarikçinin veya tek bir ülkenin kritik bağımlılık oluşturmaması için nitelikli ikinci bir kaynak kurmak.

İhracat pazarı geliştirme

Yerleşik ticari varlığı bulunmayan pazarlarda üreticinin alıcılara ve distribütörlere ulaşmasına destek olmak.

Tek seferlik proje tedariği

Kalıcı bir satın alma fonksiyonu kurma niyeti olmayan alıcılar için belirli bir projeye yönelik ekipman veya malzeme tedariği.

Tedarikçi sorununun çözülmesi

Kalite, teslimat veya iletişimin bozulduğu mevcut bir ilişkiye girip sorunu çözmek ya da tedarikçiyi değiştirmek.

Sık sorulan sorular

Tedarik hizmetleri için nasıl ücretlendirme yapıyorsunuz?

İşin niteliğine göre işlem içinde komisyon esasıyla, sabit proje ücretiyle ya da süregelen tedarikçi yönetimi için aylık danışmanlık bedeliyle çalışırız. Yapıyı önceden kararlaştırır ve açıkça belirtiriz, çünkü alıcıların aracılara güvenmemesine yol açan şey tam olarak beyan edilmeyen kârdır.

Bir tedarikçinin gerçek olduğunu nasıl doğruluyorsunuz?

Ticaret sicili ve ticari geçmiş kontrol edilir, üretim yetkinliği internet sitesindeki bilgiyle yetinilmeden yerinde incelenir, sertifikalar mümkün olduğunda düzenleyen kuruluş nezdinde doğrulanır ve ticari referanslarla temas kurulur. En kritik tek kontrol, karşı tarafın ürünü gerçekten üretip üretmediğini yoksa başkasının çıktısını mı sattığını ortaya koymaktır.

Alıcıyı en iyi hangi ödeme yöntemi korur?

En güçlü korumayı akreditif sağlar, çünkü ödeme sevkiyatı kanıtlayan belgeler karşılığında serbest bırakılır; buna karşılık banka maliyeti ve idari yük getirir. Banka havalesi daha basit ve ucuzdur ancak peşin gönderim halinde alıcıyı açıkta bırakır. Yeni ilişkilerde genellikle üretim kilometre taşlarına bağlı kademeli ödeme ya da bir geçmiş oluşana kadar akreditif öneririz.

Gümrükleme işlemlerini yürütüyor musunuz?

İhracat dokümantasyonunu hazırlar ve koordine eder, varış noktasındaki gümrük müşavirleriyle çalışırız. İthalat gümrüklemesi kendi müşavirinizle yürütülebilir veya bizim ağımız üzerinden organize edilebilir; sorumluluk paylaşımı sevkiyat için kararlaştırılan Incoterms kuralına göre belirlenir.

Mal spesifikasyona uymazsa ne olur?

Sözleşme aşamasının önemi tam olarak buradan gelir. Kalite kriterleri, muayene hakları ve uygunsuzluk halindeki yaptırımlar üretim başlamadan önce yazıya bağlanır. Bir sorun çıktığında talebi tedarikçiyle birlikte yönetiriz; bu, yerleşik bir ticari ilişkinin içinden yürütüldüğünde dışarıdan yürütülmesine göre çok daha etkili olur.

Hangi ürün kategorilerini kapsıyorsunuz?

En güçlü olduğumuz alan endüstriyel ve teknik ürünlerdir; bu da grubun kriyojenik ekipman, gaz ve çelik alanındaki çalışmasının yanı sıra tekstil ve hazır giyim tecrübesinden gelir. Bu kategorilerin dışındaki talepleri dürüstçe değerlendirir ve gerçek bir katkı sunamayacağımız durumlarda reddederiz.

Bu konudaki yazılar

Doğrulanması gereken bir tedarikçi veya pazar mı var?

Neyi, nereye alıp sattığınızı anlatın. Tedarik yolunu, ödeme yapısını ve para hareket etmeden önce yapacağımız kontrolleri ortaya koyalım.

Tedarik projesini görüşün