İş Danışmanlığı

Gerçek ticari, uluslararası ticaret, tedarik ve sektör tecrübesine dayanan pratik danışmanlık hizmetleri.

KAF Industries, iş danışmanlığını ayrı bir yetkinlik olarak sunar. Bu, jenerik yönetim danışmanlığı değildir: tavsiyelerimiz onlarca yıllık sahada edinilmiş pazar tecrübesinden, ticari içgörüden, uluslararası tedarik yetkinliğinden ve sektör odaklı bilgiden gelir. Kendi çözdüğümüz problemler üzerine danışmanlık veririz.

Danışmanlık hizmet alanları

Pazar İstihbaratı

Pazar araştırması
Rakip analizi
Müşteri belirleme
Ticari fırsat değerlendirmesi

İş Geliştirme

Pazara giriş
Uluslararası büyüme
Ticari ortaklıklar
Müşteri geliştirme

Ticari Strateji

Satış süreci analizi
Ticari yapılanma
Fiyatlama yaklaşımı
Pazara açılma stratejisi

Ticaret ve Tedarik Danışmanlığı

Tedarikçi belirleme
Satın alma alternatifleri
Tedarik stratejisi
Sınır ötesi ticari koordinasyon

Danışmanlık çalışmamızın kapsamı

Danışmanlık çalışmamız bir danışmanlık metodolojisinden değil, sahadaki operasyon tecrübesinden doğuyor. Grup her hafta sınır ötesinde endüstriyel ürün alıyor, satıyor ve sevk ediyor. Verdiğimiz tavsiye, bir modelin öngördüğünü değil, bu işlemlerde gerçekten yaşananı yansıtıyor.

Bu durum hangi işleri aldığımızı da belirliyor. Pazara giriş değerlendirmesi, tedarikçi ve distribütör stratejisi, ticari yapı ve fiyatlandırma, uluslararası ticaretin pratik işleyişi üzerine çalışıyoruz. Kendimizi genel bir yönetim danışmanlığı şirketi olarak sunmuyoruz ve bir talep gerçekten destekleyebileceğimiz alanın dışındaysa bunu açıkça söylüyoruz.

Çalışmalar bilinçli olarak kullanılabilir bir çıktı üretecek şekilde kapsamlandırılır. Bir pazarın girmeye değmediği sonucuna varan bir pazar değerlendirmesi de başarılı bir sonuçtur, çünkü aynı bilgiyi başarısız bir lansmanla öğrenmenin maliyetinden kurtarır.

Çalışmalar nasıl yapılandırılıyor

Danışmanlık çalışması başlamadan önce kapsamlandırılır; çıktı ve takvim önceden kararlaştırılır. Tablo, normalde çalıştığımız formatları gösteriyor.

Unsur	Tipik yapı
Pazar değerlendirmesi	Üç ile altı hafta; talep, rekabet, fiyatlandırma ve pazara giriş yolu analizi
Tedarikçi veya distribütör stratejisi	Dört ile sekiz hafta; nitelikli kısa liste ve yaklaşım planı
Ticari strateji incelemesi	İki ile dört hafta; fiyatlandırma yapısı, şartlar ve marj analizi
Ticaret ve tedarik danışmanlığı	Proje bazlı veya sürekli; dokümantasyon, Incoterms ve risk yapısı
Sürekli danışmanlık	Tek bir rapor yerine süregelen katkı gereken durumlarda aylık danışmanlık
Çıktılar	Veri kaynakları belirtilmiş yazılı analiz ve bulguların ele alındığı bir çalışma oturumu
Coğrafi odak	Türkiye, Avrupa, Orta Doğu ve Orta Asya; yani grubun fiilen ticaret yaptığı bölgeler
Çalışma dilleri	İngilizce, Türkçe, Almanca, Rusça, Arapça, Fransızca, İtalyanca, İspanyolca ve Portekizce

Çalışmaları tanımlı bir soru üzerinden kapsamlandırırız. Belirlenmiş bir çıktısı olmayan açık uçlu danışmanlık ilişkileri karar değil, yalnızca faaliyet üretme eğilimindedir; bu nedenle onlardan kaçınırız.

Bir danışmanlık çalışması nasıl ilerler

Aşağıdaki akış, çalışmayı müşterinin gerçekten vermesi gereken karara bağlı tutar.

1
Sorunun tanımlanması
Çalışmanın hangi kararı desteklemesi gerektiğini netleştiririz, çünkü pazara giriş kararı için gereken analiz, bir fiyatlandırma incelemesi için gerekenden tamamen farklıdır.
2
Kapsam ve teklif
Çıktı, takvim ve ücret çalışma başlamadan önce yazılı olarak kararlaştırılır; kapsam dışında olanlar da açıkça belirtilir.
3
Araştırma ve veri toplama
Masa başı araştırma, grubun ticaret ağı üzerinden kurulan doğrudan pazar temasıyla birleştirilir; kamuya açık olmayan bilgi genellikle burada bulunur.
4
Analiz ve seçenekler
Bulgular, her birinin maliyeti, riski ve gereksinimi açıkça belirtilmiş sınırlı sayıda gerçekçi seçeneğe dönüştürülür.
5
Öneri ve değerlendirme
Öneriyi ve arkasındaki gerekçeyi bir çalışma oturumunda sunarız; böylece yalnızca teslim alınmak yerine tartışılabilir.
6
Uygulama desteği
Müşteri isterse uygulama boyunca da devrede kalırız; ticaretle ilgili çalışmalarda bu çoğu zaman ilk işlemleri bizzat yürütmek anlamına gelir.

Şirketler bizi hangi durumlarda çağırıyor

Danışmanlık çalışmalarımızın büyük bölümü aşağıdaki durumlardan doğuyor.

Yeni bir pazarın değerlendirilmesi

Bir ülkenin veya segmentin girmeye değip değmediğine, değiyorsa hangi yolla ve hangi maliyetle girileceğine karar vermek.

Dağıtım ağı kurmak

Hedef pazarda distribütör veya acenteleri belirlemek, niteliklerini doğrulamak ve ticari şartları yapılandırmak.

Fiyatlandırma ve şartların gözden geçirilmesi

Sonuçların net bir açıklama olmadan pazardan pazara değiştiği durumlarda fiyatlandırma yapısını, ödeme şartlarını ve marjı incelemek.

Ticaret operasyonunun kurgulanması

Uluslararası ticarete yeni başlayan bir şirket için dokümantasyon, Incoterms uygulaması ve ödeme yapılarını kurmak.

Tedarikçi tabanı stratejisi

Kaç tedarikçiyle çalışılacağına, bunların coğrafi olarak nerede konumlanacağına ve yoğunlaşma riskinin nasıl yönetileceğine karar vermek.

Bir karar için ikinci görüş

Şirket içinde geliştirilmiş bir planı, pazarın gerçekte nasıl davrandığına karşı test etmek.

Sık sorulan sorular

Bunu bir danışmanlık şirketinden ayıran nedir?

Biz danışmanlık verdiğimiz pazarlarda fiilen ticaret yapıyoruz. Grup uluslararası ölçekte endüstriyel ürün alıp satıyor ve sevk ediyor; dolayısıyla tavsiye yalnızca araştırmadan değil, güncel ticari tecrübeden geliyor. Bunun sınırı da aynı ölçüde net: derinliğimiz endüstriyel ticaret ve tedarikte, her iş disiplininde değil. İyi yapamayacağımız işi kabul etmek yerine bunu açıkça söylüyoruz.

Ücretlendirme nasıl yapılıyor?

Proje çalışmaları, tanımlı bir çıktı karşılığında sabit ücretle teklif edilir. Süregelen çalışmalar aylık danışmanlık bedeliyle yürütülür. Danışmanlık çalışması ticaret icrasına dönüştüğünde, bu geçişin nasıl fiyatlanacağını önceden kararlaştırırız; böylece bizim çıkarımız konusunda belirsizlik kalmaz.

Tipik bir çalışma ne kadar sürer?

Ticari strateji incelemesi genellikle iki ile dört hafta, pazar değerlendirmesi üç ile altı hafta, distribütör veya tedarikçi stratejisi ise dört ile sekiz hafta sürer. Takvimler teklif aşamasında gerçek kapsama göre teyit edilir.

Hangi pazarlar hakkında danışmanlık verebiliyorsunuz?

Türkiye, Avrupa, Orta Doğu ve Orta Asya grubun ticaret yaptığı ve dolayısıyla bilgimizin güncel olduğu bölgelerdir. Diğer pazarlar için gerçek bir katkı sunup sunamayacağımızı, yoksa yerel bir danışmanın sizin için daha uygun olup olmayacağını açıkça belirtiriz.

Önerinin hayata geçirilmesine destek oluyor musunuz?

Müşteri istediğinde evet. Ticaret ve tedarik çalışmalarında bu çoğu zaman ilk işlemlerin grup üzerinden yürütülmesi anlamına gelir; böylece öneri bir belge olarak kalmak yerine pratikte sınanmış olur.

Bilgilerimiz gizli tutuluyor mu?

Evet. Çalışma sırasında paylaşılan ticari bilgiler gizli kabul edilir ve detaylı görüşmelere başlamadan önce bir gizlilik sözleşmesi imzalanabilir.

Bu konudaki yazılar

Pazar veya tedarik sorununuzu konuşalım

Hedef pazarınızı, ürününüzü veya tedarik sorunuzu paylaşın; yardımcı olup olamayacağımızı ve nasıl olabileceğimizi dürüstçe söyleyelim.

Görüşme Başlatın