Gerçek sektör tecrübesi üzerine kurulu bir ticaret ortağı
KAF Industries; kriyojenik ekipman, endüstriyel ve özel gazlar, çelik, tekstil, uluslararası tedarik ve iş danışmanlığı alanlarında faaliyet gösteren, İstanbul merkezli bir endüstriyel ticaret ve tedarik şirketidir.
Biz kimiz
KAF Industries, merkezi Ataşehir'de bulunan İstanbul merkezli bir endüstriyel ticaret ve tedarik şirketidir. Üretici değiliz ve bunu açıkça söylüyoruz, çünkü bu bilgi bir alıcının ne bekleyeceğini değiştirir. Fabrikamız, hava ayrıştırma tesisimiz veya konfeksiyon hattımız yok. Sahip olduğumuz şey, bir ihtiyaç ile bir üretici arasında duran ticari işin kendisidir.
Köklerimiz, ekibimizin yaklaşık 50 yıllık toplam tecrübe biriktirdiği endüstriyel ve özel gazlar ile kriyojenik ekipman sektörlerine dayanır. Bu sektörler, diğer tüm alanlarda da uyguladığımız standardı belirledi: kesin şartname, doğrulanmış sertifikasyon ve tutulan teslim tarihleri.
Bu tecrübe, her iş kolumuzda çalışma şeklimizi belirler. Yalnızca ürün taşımayız; müşterilerimizin operasyonel ve teknik ihtiyaçlarını analiz eder, doğru ekipmanı veya tedarik kaynağını belirler ve projeye uygun ticari modeli kurgularız.
Bugün faaliyetlerimiz; kriyojenik ekipman satışı, servisi ve kiralaması, endüstriyel ve özel gazların tedariği, paslanmaz ve karbon çelik ürünleri, dijital B2B platformlar, endüstriyel hammaddelerde uluslararası ticaret ve tedarik ile iş danışmanlığı hizmetlerini kapsar. Müşterilerimiz endüstriyel alıcılardır: gaz dağıtıcıları ve dolum tesisleri, basınçlı kap imalatçıları, proje müteahhitleri ve bir üretim programına göre satın alan fabrikalar.
Fiilen ne yapıyoruz
Ticaret ve tedarik, tek başına muğlak bir tanımdır. Uygulamada iş, altı iş kolunda tekrar eden dar bir görev kümesinden oluşur.
- 1
Talebi şartnameye dönüştürmek
Talepler genellikle eksik gelir: gazı belirtilmemiş bir tank hacmi, sertifika tipi yazılmamış bir çelik kalitesi. Herhangi bir fiyat verilmeden önce ihtiyacı, üreticinin tahmin yürütmeden fiyatlayabileceği hâle getiririz; çünkü buradaki bir tahmin, teslimatta ihtilafa dönüşür.
- 2
Üreticiyi bulmak ve doğrulamak
Avrupa, Asya ve Orta Doğu'daki üreticiler, haddehaneler, yenileme atölyeleri, gaz üreticileri ve fabrikalarla çalışan ilişkilerimiz var. Bu listenin dışındaki her kaynak önce doğrulanır: aracı değil gerçek üretici, gerçek sertifikasyon, fiilen var olan kapasite.
- 3
Ticari tarafı kurgulamak
Satın alma, kiralama, yenilenmiş ünite, spot sipariş veya yıllık anlaşma; tek bir ihtiyaca verilen farklı cevaplardır. Tek bir yol sunmak yerine seçenekleri birbirine karşı fiyatlarız.
- 4
Sevkiyattan önce kontrol
Durum muayenesi, sertifika tipi ve revizyonunun teyidi, ölçüsel kontroller ve sevkiyat öncesi evrak incelemesi. İşin en görünmez kısmı ve en büyük kayıpları önleyen kısmı.
- 5
Dokümantasyon, lojistik ve gümrük
Incoterms, ödeme yapısı, taşıma organizasyonu, ihracat ve ithalat evrakı ile gümrükleme. Eksik bir belge yüzünden sınırda bekleyen bir sevkiyat, çoğu siparişin kârından daha pahalıya mal olur; bu yüzden dokümantasyonu ürünün bir parçası sayarız.
"Yaklaşık 50 yıllık toplam tecrübe" ne demek
Bu ifade sitenin birkaç yerinde geçtiği için neye karşılık geldiğini açıkça belirtmekte fayda var. Bu bir toplam rakamdır: ekibimizdeki kişilerin çalışma yıllarının birbirine eklenmesiyle bulunur. Şirketin yaşı değildir ve buradaki hiç kimsenin arkasında elli yıl yoktur. Toplam biçimde yayınlıyoruz, çünkü doğru olduğu tek biçim budur.
Bu tecrübenin özü üç sektörde birikmiştir. En büyük pay endüstriyel ve özel gaz tedarikinden gelir: saflık dereceleri, paketleme biçimleri, tüp ve dökme lojistiği, uzun vadeli tedarik sözleşmeleri. İkincisi kriyojenik ekipmandan gelir; vakum izoleli depolama, buharlaştırma ve taşıma ekipmanları, yenileme ve kiralama dahil. Üçüncüsü çelik ticaretinden gelir: kalite sınıfları, haddehane sipariş koordinasyonu, bombe kapaklar ve EN 10204 sertifikasyonu.
Bu yılların arkasındaki görevler ticari ve teknikti: şartname ve teklif hazırlamak, üretici doğrulamak, tedarik şartlarını müzakere etmek, muayene organize etmek, ihracat evrakını, navlunu ve gümrüğü yürütmek. Danışmanlık işimizi danışmanlık modelleri üzerinden değil, gerçek işlemlerde yaşanan şeyler üzerinden kurmamızın sebebi budur.
Bu rakam aynı zamanda sınırları da gösterir. Derinliğimiz gaz, kriyojenik ve çeliktedir. Tekstil, tedarik ve danışmanlıkta aynı ticari disiplini uygularız; ancak o yetkinliği on yıllarla değil, kapsamla anlatırız.
Her bir kişinin görevini ve geçmişini içeren isimli yönetim profilleri hazırlanıyor ve bu sayfada yayınlanacak. O zamana kadar bu sitede ismiyle tanıtılan tek ekip üyemiz, içgörüler bölümünde yayınlanan teknik yazıları kaleme alan Ticaret Direktörü Kerim Karacalar'dır. Bu bölümü, kimseyi tarif etmeyen unvan ve biyografilerle doldurmaktansa eksik bırakmayı tercih ediyoruz.
Müşterilerimizle nasıl çalışırız
Bunlar kendimize uyguladığımız çalışma kurallarıdır ve ticari ilişkilerimizin uzun soluklu olmasının sebebidir.
Hayırı erken söyleriz
Bir talep gerçekten yapabileceğimizin dışındaysa bunu, projenin üçüncü ayında değil ilk görüşmede duyarsınız. Reddedilen bir talep bize bir siparişe mal olur; başarısız olan bir iş müşteriye mal olur.
Sözlü mutabakat yok
Kalite, ölçüler, saflık, sertifika tipi, miktar, Incoterm, ambalaj ve teslim aralığı sipariş verilmeden önce yazıya geçer. Bu ticarette neredeyse her ihtilaf, iki tarafın da varsaydığı bir şeyle başlar.
Savunacak bir katalogumuz yok
Tek bir üreticinin ürün gamına bağlı değiliz; bu yüzden sizi tek bir cevaba yönlendirmek için hiçbir sebebimiz yok. Sıfıra karşı yenilenmiş, tüpe karşı dökme, haddehaneye karşı stokçu: karşılaştırma dürüst olabilir, çünkü hangi yolda olursa olsun kaybetmiyoruz.
Ticari verileriniz sizde kalır
Müşteri isimlerini, fiyatları, hacimleri veya tedarik kanallarını yayınlamayız. Bir müşterisinin şartlarını yayınlayan tedarikçi, sizinkini de yayınlar.
Tek sorumlu muhatap
Her talep, ilk tekliften teslimata ve satış sonrasına kadar tek bir kişinin sorumluluğundadır. Departmanlar arasında dolaştırılmazsınız ve şartnameyi yeni birine baştan anlatmazsınız.
Nasıl çalışırız
Önce analiz
Her iş birliği, operasyonel ve teknik gereksinimlerin doğru analiziyle başlar. Ürün, problem anlaşıldıktan sonra gelir.
Doğrudan kaynak
Mümkün olan her yerde üretici ve tedarikçilerle doğrudan ilişkilerle çalışırız; DKC Stainless'ın Türkiye yetkili temsilciliği bunun örneğidir.
Ticari kurgu
Doğru ürünün doğru ticari modele de ihtiyacı vardır: satın alma, kiralama, proje bazlı tedarik veya uzun vadeli koordinasyon. Yapıyı müşteriye göre kurarız.
Hesap verebilirlik
Güvenilirlik ve süreklilik tek bir işlemden daha önemlidir. Müşterilerimizin proje proje geri döndüğü bir ortak olmayı hedefleriz.