Ce que nous prenons en charge
Un compte rendu direct du travail que nous menons dans nos six pôles d'activité, des situations dans lesquelles on nous appelle et des demandes que nous refusons.
Un acheteur qui évalue un partenaire de négoce et de sourcing veut savoir une seule chose : cette société est-elle réellement capable de traiter mon besoin. Cette page y répond aussi directement que possible, en décrivant les types de missions que nous prenons en charge plutôt qu'en alignant des logos.
Nous ne publions ni noms de clients ni détails de transactions. Dans le négoce industriel, les relations d'approvisionnement, les structures de prix et les circuits de sourcing sont des informations commercialement sensibles, et nos clients comptent sur nous pour ne pas les exposer. Un fournisseur qui publie les arrangements d'un client publiera aussi les vôtres.
Ce que nous pouvons faire, c'est décrire honnêtement la nature du travail, y compris là où notre capacité s'arrête. Si votre besoin sort de ce périmètre, nous préférons vous le dire dès le premier échange plutôt que de le découvrir trois mois après le début d'un projet.
Les missions que nous prenons en charge
Chaque pôle d'activité est sollicité pour un ensemble de situations assez constant. Voici celles qui représentent la majorité de nos demandes.
Spécification et fourniture d'équipements
Sourcing de cuves à isolation sous vide, de vaporiseurs, d'équipements de transport et de pièces de rechange, en comparant côte à côte les options neuves, d'occasion et en location. Nous prenons en charge la spécification, la sélection des fournisseurs, le contrôle des certificats et de l'état du matériel, la logistique et la douane.
- À quoi ressemble une mission type
- Un distributeur de gaz a besoin de capacité de stockage supplémentaire, ou une usine en cours de mise en service doit disposer des équipements sur site avant une date fixée. La mission va de l'analyse des consommations à l'assistance à la mise en service.
Structuration de l'approvisionnement en gaz
Faire correspondre un besoin en gaz avec un producteur capable de respecter la pureté et le conditionnement demandés, puis négocier les conditions de fourniture et maintenir des livraisons prévisibles. Bouteilles, cadres, dewars et vrac entrent dans le périmètre.
- À quoi ressemble une mission type
- Un industriel paie plus que nécessaire parce que son mode d'approvisionnement ne correspond plus à sa consommation, ou un nouveau site doit mettre en place un schéma d'approvisionnement en partant de zéro.
Matériaux certifiés et fonds bombés
Tôles, plaques et tubes en acier inoxydable et carbone, et fonds bombés formés selon les profils européens et américains, approvisionnés selon la nuance, les dimensions et le type de certificat EN 10204 exigés par le code de conception.
- À quoi ressemble une mission type
- Un fabricant d'appareils à pression a besoin de tôles et de fonds correspondants livrés selon un planning de fabrication, avec une certification qui résistera à l'inspection plutôt qu'un matériau conforme à la nuance sur le papier seulement.
Sourcing habillement et suivi de production
Sélection d'usines, échantillonnage, réservation de tissus, suivi de production et contrôle qualité jusqu'à l'expédition. Les programmes en volume passent par le bureau de sourcing, les collections à faibles minimums par l'activité studio.
- À quoi ressemble une mission type
- Une marque dispose d'un design et d'une date de livraison mais d'aucun circuit de production fiable, ou une relation fournisseur existante s'est dégradée sur la qualité ou les délais et doit être remplacée sans perdre la saison.
Sourcing et export transfrontaliers
Identification et vérification des fournisseurs, négociation, contractualisation, inspection et documentation commerciale. L'accent est mis sur la vérification qu'une contrepartie est réelle avant tout mouvement de fonds, et non sur la simple mise en relation.
- À quoi ressemble une mission type
- Un acheteur doit aborder un marché d'approvisionnement où il n'a aucun contact et ne peut évaluer le risque de contrepartie, ou un producteur souhaite atteindre un marché où il n'a pas de distribution.
Conseil marché et commercial
Évaluation d'entrée sur un marché, stratégie fournisseurs et distributeurs, revue commerciale et tarifaire, et mécanismes concrets du commerce international, cadrés autour d'une question définie avec un livrable écrit.
- À quoi ressemble une mission type
- Une entreprise doit décider si un marché justifie une implantation, ou souhaite confronter un plan élaboré en interne au fonctionnement réel du marché avant de s'engager.
Là où nous apportons le plus de valeur
La spécification avant le sourcing
La plupart des erreurs d'achat coûteuses sont commises avant même d'avoir contacté un fournisseur. Nous concentrons l'effort au stade de la spécification, car un équipement dimensionné sur une hypothèse erronée le restera pendant toute sa durée de service.
Vérification des contreparties
Trouver un fournisseur prend quelques minutes. Établir qu'il fabrique au lieu de revendre, que sa certification est authentique et qu'il peut tenir un engagement, c'est la partie qui évite les pertes.
Rigueur sur la certification
Dans les équipements sous pression et les fournitures réglementées, un type de certificat inadapté bloque un projet aussi sûrement qu'un mauvais matériau. Nous confirmons l'exigence dès la demande, pas à la livraison.
Indépendance vis-à-vis des fournisseurs
Nous ne possédons pas d'outil de production, nous ne sommes donc pas tenus de placer votre commande dans une usine particulière. C'est ce qui nous permet de chiffrer honnêtement les options neuves, d'occasion et en location les unes contre les autres.
Mécanismes du commerce international
Le choix des Incoterms, la structure de paiement, la documentation et la douane font partie de la mission, au lieu d'être laissés à l'acheteur une fois la marchandise prête.
Travailler sur plusieurs marchés
Le groupe intervient en Europe, en Asie et au Moyen-Orient et travaille en neuf langues, ce qui compte lorsqu'une négociation repose sur le fait d'être compris avec précision.
Ce que nous ne faisons pas
Être clair sur ce point fait gagner du temps à tout le monde, et un partenaire qui ne refuse jamais rien vous renseigne déjà sur sa façon de travailler.
- Nous ne fabriquons pas. Nous sommes une société de négoce et de sourcing : les équipements, les matériaux et les vêtements sont produits par les fabricants et les ateliers auprès desquels nous nous approvisionnons.
- Nous ne prenons pas de catégories où nous n'avons pas de véritable profondeur. Notre force porte sur les produits industriels et techniques ainsi que sur le textile, et en dehors de ce périmètre nous vous le dirons.
- Nous ne proposons pas de conseil en management généraliste. Notre activité de conseil est ancrée dans le négoce, le sourcing et l'entrée sur les marchés.
- Nous n'annonçons pas une date de livraison que nous ne pouvons pas tenir. Lorsqu'un délai dépend du planning d'une aciérie ou de la capacité d'une usine, nous disons ce qui est confirmé et ce qui ne l'est pas.
- Nous ne publions ni noms de clients ni détails de transactions, y compris les vôtres.
- Nous ne dissimulons pas notre mode de rémunération. Commission, honoraires de projet ou forfait sont convenus et annoncés avant le début de la mission.
Trouvons la bonne solution pour vos opérations
Décrivez-nous votre besoin en équipements, en fourniture ou en sourcing ; notre équipe reviendra vers vous avec une proposition commerciale concrète.
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