Commerce international & Sourcing

Selon la mission, nous travaillons à la commission sur la transaction, au forfait projet, ou sous forme d'honoraires récurrents pour une gestion continue des fournisseurs. Nous convenons de la structure à l'avance et l'annonçons ouvertement, car c'est précisément la marge non déclarée qui nourrit la méfiance des acheteurs envers les intermédiaires.

L'immatriculation et l'historique commercial sont contrôlés, la capacité de production est examinée plutôt qu'acceptée sur la foi d'un site web, la certification est validée auprès de l'organisme émetteur lorsque c'est possible, et les références commerciales sont contactées. Le contrôle le plus important consiste à établir si la contrepartie fabrique réellement le produit ou revend la production d'un tiers.

Le crédit documentaire offre la protection la plus forte, car le paiement est libéré contre des documents prouvant l'expédition, même s'il implique un coût bancaire et une charge administrative. Le virement télégraphique est plus simple et moins coûteux, mais expose l'acheteur en cas d'envoi de fonds par anticipation. Pour une relation nouvelle, nous recommandons habituellement un paiement échelonné sur jalons de production ou un crédit documentaire tant qu'aucun historique n'existe.

Nous préparons et coordonnons la documentation d'exportation et travaillons avec les commissionnaires en douane à destination. Le dédouanement à l'import peut être assuré par votre propre commissionnaire ou organisé via notre réseau, la répartition des responsabilités suivant la règle Incoterms convenue pour l'expédition.

C'est là que l'étape contractuelle prend tout son sens. Critères de qualité, droits d'inspection et recours en cas de non-conformité sont fixés par écrit avant la production. En cas de problème, nous gérons la réclamation avec le fournisseur, ce qui s'avère nettement plus efficace depuis l'intérieur d'une relation commerciale établie que depuis l'extérieur.

Notre expertise est la plus profonde sur les produits industriels et techniques, ce qui découle des activités du groupe en équipements cryogéniques, gaz et acier, ainsi qu'en textile et habillement. En dehors de ces catégories, nous évaluons chaque demande honnêtement et déclinons lorsque nous ne pouvons pas apporter de valeur réelle.