Unternehmensberatung

Praxisnahe Beratung auf Basis echter kaufmännischer, handels- und beschaffungsbezogener Branchenerfahrung.

KAF Industries bietet Unternehmensberatung als eigenständige Kompetenz. Das ist keine generische Managementberatung: Unser Rat stammt aus jahrzehntelanger Markterfahrung, kaufmännischem Gespür, internationaler Beschaffungskompetenz und Branchenwissen. Wir beraten zu Problemen, die wir selbst gelöst haben.

Beratungsfelder

Marktanalyse

Marktforschung
Wettbewerbsanalyse
Kundenidentifikation
Bewertung von Geschäftschancen

Geschäftsentwicklung

Markteintritt
Internationale Expansion
Vertriebspartnerschaften
Kundenentwicklung

Vertriebsstrategie

Analyse des Vertriebsprozesses
Kaufmännische Struktur
Preisstrategie
Go-to-Market-Strategie

Handels- & Beschaffungsberatung

Lieferantensuche
Beschaffungsalternativen
Sourcing-Strategie
Grenzüberschreitende Koordination

Leistungsumfang unserer Beratung

Unsere Beratung entsteht aus operativer Erfahrung und nicht aus einer Beratungsmethodik. Die Gruppe kauft, verkauft und verschifft jede Woche Industrieprodukte über Grenzen hinweg, und unser Rat spiegelt wider, was in diesen Geschäften tatsächlich passiert, nicht was ein Modell vorhersagt.

Das bestimmt, was wir annehmen. Wir arbeiten an der Bewertung von Markteintritten, an Lieferanten- und Distributorenstrategien, an kaufmännischen Strukturen und Preisgestaltung sowie an der praktischen Mechanik des internationalen Handels. Wir geben uns nicht als allgemeine Managementberatung aus und sagen es, wenn eine Anfrage außerhalb dessen liegt, was wir wirklich unterstützen können.

Mandate werden bewusst so zugeschnitten, dass am Ende etwas Verwertbares steht. Eine Marktbewertung, die zu dem Schluss kommt, dass ein Markt den Eintritt nicht lohnt, ist ein erfolgreiches Ergebnis, denn sie erspart die Kosten, das über einen gescheiterten Markteintritt herauszufinden.

Struktur unserer Mandate

Beratungsarbeit wird vor dem Start abgegrenzt, mit vereinbartem Ergebnis und Zeitplan. Die Tabelle zeigt die Formate, in denen wir üblicherweise arbeiten.

Element	Typische Struktur
Marktbewertung	Drei bis sechs Wochen, mit Analyse von Nachfrage, Wettbewerb, Preisniveau und Eintrittsweg
Lieferanten- oder Distributorenstrategie	Vier bis acht Wochen, mit qualifizierter Auswahlliste und Ansprachekonzept
Überprüfung der Vertriebsstrategie	Zwei bis vier Wochen, zu Preisstruktur, Konditionen und Margenanalyse
Handels- und Beschaffungsberatung	Projektbezogen oder auf Retainer-Basis, zu Dokumentation, Incoterms und Risikostruktur
Laufende Beratung	Monatlicher Retainer, wenn ein Unternehmen fortlaufende Begleitung statt eines einzelnen Berichts benötigt
Ergebnisse	Schriftliche Analyse mit ausgewiesenen Datenquellen, dazu ein Arbeitstermin zur Besprechung der Ergebnisse
Regionaler Fokus	Türkei, Europa, Naher Osten und Zentralasien, entsprechend den Märkten, in denen die Gruppe tatsächlich handelt
Arbeitssprachen	Englisch, Türkisch, Deutsch, Russisch, Arabisch, Französisch, Italienisch, Spanisch und Portugiesisch

Wir grenzen Mandate gegen eine definierte Fragestellung ab. Offene Retainer ohne festgelegtes Ergebnis erzeugen erfahrungsgemäß Aktivität statt Entscheidungen, deshalb vermeiden wir sie.

Ablauf eines Beratungsmandats

Das folgende Muster hält die Arbeit an einer Entscheidung verankert, die der Kunde tatsächlich treffen muss.

1
Fragestellung klären
Wir bestimmen, welche Entscheidung die Arbeit stützen soll, denn die Analyse für einen Markteintritt unterscheidet sich grundlegend von der für eine Preisüberprüfung.
2
Abgrenzung und Angebot
Ergebnis, Zeitplan und Honorar werden vor Arbeitsbeginn schriftlich vereinbart, einschließlich dessen, was ausdrücklich nicht zum Umfang gehört.
3
Recherche und Datenerhebung
Schreibtischrecherche wird mit direktem Marktkontakt über das Handelsnetzwerk der Gruppe verbunden, denn dort liegen die nicht öffentlichen Informationen.
4
Analyse und Optionen
Die Erkenntnisse werden zu einer kleinen Zahl realistischer Optionen verdichtet, mit klar benannten Kosten, Risiken und Voraussetzungen.
5
Empfehlung und Besprechung
Wir stellen eine Empfehlung samt Begründung in einem Arbeitstermin vor, damit sie hinterfragt und nicht nur entgegengenommen wird.
6
Umsetzungsbegleitung
Wenn der Kunde es wünscht, bleiben wir bis in die Umsetzung eingebunden. Bei handelsbezogenen Themen bedeutet das häufig, dass wir die ersten Transaktionen selbst abwickeln.

Wann Unternehmen uns hinzuziehen

Die folgenden Situationen machen den Großteil unserer Beratungsmandate aus.

Bewertung eines neuen Marktes

Die Entscheidung, ob ein Land oder ein Segment einen Eintritt rechtfertigt, und wenn ja, über welchen Weg und zu welchen Kosten.

Aufbau eines Vertriebsnetzes

Identifizierung und Qualifizierung von Distributoren oder Handelsvertretern im Zielmarkt sowie Gestaltung der kaufmännischen Konditionen.

Überprüfung von Preisen und Konditionen

Analyse von Preisstruktur, Zahlungsbedingungen und Marge über Märkte hinweg, in denen die Ergebnisse ohne erkennbaren Grund auseinanderlaufen.

Aufbau der Handelsabwicklung

Einrichtung von Dokumentation, Incoterms-Praxis und Zahlungsstrukturen für ein Unternehmen, das mit dem internationalen Handel beginnt.

Strategie für die Lieferantenbasis

Die Entscheidung, wie viele Lieferanten gehalten werden, wo sie geografisch angesiedelt sind und wie das Konzentrationsrisiko gesteuert wird.

Zweitmeinung zu einer Entscheidung

Überprüfung eines bereits intern entwickelten Plans daran, wie sich der Markt tatsächlich verhält.

Häufige Fragen

Was unterscheidet Sie von einer Unternehmensberatung?

Wir handeln selbst in den Märkten, zu denen wir beraten. Die Gruppe kauft, verkauft und verschifft international Industrieprodukte, sodass der Rat aus laufender kaufmännischer Praxis und nicht allein aus Recherche stammt. Die Grenze ist ebenso klar: Unsere Tiefe liegt im industriellen Handel und in der Beschaffung, nicht in jeder betriebswirtschaftlichen Disziplin. Das sagen wir, statt Aufträge anzunehmen, die wir nicht gut erfüllen können.

Wie sind die Honorare strukturiert?

Projektmandate werden als Festhonorar gegen ein definiertes Ergebnis angeboten. Laufende Arbeit läuft über einen monatlichen Retainer. Wenn Beratung in Handelsabwicklung übergeht, vereinbaren wir vorab, wie dieser Übergang bepreist wird, damit über unsere Interessenlage keine Unklarheit besteht.

Wie lange dauert ein typisches Mandat?

Eine Überprüfung der Vertriebsstrategie läuft in der Regel zwei bis vier Wochen, eine Marktbewertung drei bis sechs Wochen und eine Distributoren- oder Lieferantenstrategie vier bis acht Wochen. Die Termine werden im Angebot gegen den tatsächlichen Umfang bestätigt.

Zu welchen Märkten können Sie beraten?

Türkei, Europa, Naher Osten und Zentralasien sind die Märkte, in denen die Gruppe handelt und in denen unsere Informationen daher aktuell sind. Für andere Märkte sagen wir klar, ob wir echten Mehrwert schaffen können oder ob Ihnen ein lokal ansässiger Berater besser dient.

Unterstützen Sie auch bei der Umsetzung der Empfehlung?

Ja, wenn der Kunde es wünscht. Bei Handels- und Beschaffungsthemen bedeutet das häufig, die ersten Transaktionen über die Gruppe abzuwickeln. Damit wird die Empfehlung praktisch geprüft und bleibt nicht bloß ein Dokument.

Werden unsere Informationen vertraulich behandelt?

Ja. Kaufmännische Informationen, die während eines Mandats geteilt werden, behandeln wir vertraulich. Eine Vertraulichkeitsvereinbarung kann vor Beginn detaillierter Gespräche unterzeichnet werden.

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