Бизнес-консалтинг

Практические консультации на основе реального коммерческого, торгового и снабженческого отраслевого опыта.

KAF Industries предлагает бизнес-консалтинг как отдельную компетенцию. Это не типовой управленческий консалтинг: наши рекомендации основаны на десятилетиях полевого опыта, коммерческой интуиции, международном снабжении и знании отрасли. Мы консультируем по задачам, которые решали сами.

Направления консультаций

Анализ рынка

Исследование рынка
Анализ конкурентов
Поиск клиентов
Оценка коммерческих возможностей

Развитие бизнеса

Выход на рынок
Международная экспансия
Коммерческие партнерства
Развитие клиентской базы

Коммерческая стратегия

Анализ процесса продаж
Коммерческая структура
Ценообразование
Go-to-market стратегия

Торговля и снабжение

Поиск поставщиков
Альтернативы закупок
Стратегия снабжения
Трансграничная координация

Что входит в нашу консалтинговую работу

Наш консалтинг вырос из операционного опыта, а не из консалтинговой методологии. Группа еженедельно покупает, продает и отгружает промышленную продукцию через границы, и наши рекомендации отражают то, что действительно происходит в этих сделках, а не то, что должно происходить по теоретической модели.

Это определяет и круг задач, которые мы берем. Мы работаем с оценкой выхода на рынок, стратегией по поставщикам и дистрибьюторам, коммерческой и ценовой структурой, а также с практической механикой международной торговли. Мы не представляем себя как универсальный управленческий консалтинг и прямо говорим об этом, когда запрос выходит за рамки того, что мы способны реально поддержать.

Проекты сознательно ограничиваются по объему так, чтобы дать применимый результат. Оценка рынка, приводящая к выводу, что выходить на него не стоит, это успешный результат: она экономит затраты на выяснение того же через неудачный запуск.

Как устроены проекты

Объем консультационной работы определяется до старта, с согласованным результатом и сроком. В таблице показаны форматы, в которых мы обычно работаем.

Элемент	Типовая структура
Оценка рынка	От трех до шести недель, результат: анализ спроса, конкуренции, ценообразования и маршрута выхода
Стратегия по поставщикам или дистрибьюторам	От четырех до восьми недель, результат: квалифицированный короткий список и план работы с ним
Аудит коммерческой стратегии	От двух до четырех недель, охватывает структуру цены, условия и анализ маржи
Консультации по торговле и снабжению	Проектный формат или абонентское обслуживание, охватывает документацию, Incoterms и структуру рисков
Постоянное сопровождение	Ежемесячный абонемент, когда бизнесу нужен непрерывный вклад, а не единичный отчет
Результаты работы	Письменный анализ с указанием источников данных плюс рабочая сессия для обсуждения выводов
География	Türkiye, Европа, Ближний Восток и Центральная Азия, то есть направления, где группа реально торгует
Рабочие языки	Английский, турецкий, немецкий, русский, арабский, французский, итальянский, испанский и португальский

Мы определяем объем работ вокруг конкретного вопроса. Бессрочные абонементы без заявленного результата обычно порождают активность вместо решений, поэтому мы их избегаем.

Как проходит консультационный проект

Приведенная схема удерживает работу привязанной к решению, которое клиенту действительно нужно принять.

1
Постановка вопроса
Определяем, какое решение должна поддержать работа, поскольку анализ для решения о выходе на рынок полностью отличается от анализа для пересмотра цен.
2
Объем и предложение
Результат, сроки и стоимость согласуются письменно до начала работы, включая то, что явно остается за рамками.
3
Исследование и сбор данных
Кабинетное исследование сочетается с прямыми контактами на рынке через торговую сеть группы, где обычно и находится непубличная информация.
4
Анализ и варианты
Выводы превращаются в небольшое число реалистичных вариантов с прямо изложенной стоимостью, риском и требованиями по каждому.
5
Рекомендация и обсуждение
Мы представляем рекомендацию и логику за ней на рабочей сессии, чтобы ее можно было оспорить, а не просто принять.
6
Поддержка внедрения
Если клиент этого хочет, мы остаемся в работе на этапе исполнения, что для торговых задач часто означает проведение первых сделок нашими силами.

Когда компании обращаются к нам

Перечисленные ниже ситуации составляют большую часть наших консультационных проектов.

Оценка нового рынка

Решение о том, оправдывает ли страна или сегмент выход, и если да, то каким маршрутом и какой ценой.

Построение дистрибьюторской сети

Поиск и квалификация дистрибьюторов или агентов на целевом рынке и выстраивание коммерческих условий.

Пересмотр цен и условий

Разбор структуры цены, условий оплаты и маржи по рынкам, где результаты расходятся без ясного объяснения.

Выстраивание торговых операций

Настройка документации, практики применения Incoterms и платежных схем для компании, начинающей работать на международном рынке.

Стратегия базы поставщиков

Решение о том, сколько поставщиков держать, как распределить их географически и как управлять риском концентрации.

Второе мнение по принятому решению

Проверка уже разработанного внутри компании плана на соответствие реальному поведению рынка.

Часто задаваемые вопросы

Чем это отличается от консалтинговой фирмы?

Мы торгуем на тех рынках, по которым консультируем. Группа покупает, продает и отгружает промышленную продукцию на международном уровне, поэтому рекомендации исходят из текущего коммерческого опыта, а не только из исследований. Ограничение здесь столь же очевидно: наша глубина в промышленной торговле и снабжении, а не во всех областях управления, и мы говорим об этом прямо, вместо того чтобы браться за работу, которую не сделаем хорошо.

Как формируется стоимость?

Проектные работы оцениваются фиксированным гонораром под определенный результат. Постоянная работа ведется по ежемесячному абонементу. Если консультационная работа переходит в исполнение торговых операций, мы заранее согласуем, как оценивается этот переход, чтобы не было неясности относительно нашей мотивации.

Сколько длится типовой проект?

Аудит коммерческой стратегии обычно занимает от двух до четырех недель, оценка рынка от трех до шести недель, стратегия по дистрибьюторам или поставщикам от четырех до восьми недель. Сроки подтверждаются на этапе предложения по фактическому объему работ.

По каким рынкам вы можете консультировать?

Türkiye, Европа, Ближний Восток и Центральная Азия это направления, где группа торгует и где, соответственно, наша информация актуальна. По другим рынкам мы прямо скажем, можем ли добавить реальную ценность или вам лучше подойдет консультант с местным присутствием.

Помогаете ли вы внедрять рекомендацию?

Да, если клиент этого хочет. Для торговых и снабженческих задач это часто означает проведение первых сделок через группу, что проверяет рекомендацию на практике, а не оставляет ее документом.

Сохраняется ли конфиденциальность нашей информации?

Да. Коммерческая информация, переданная в ходе проекта, считается конфиденциальной, а соглашение о неразглашении может быть подписано до начала любого детального обсуждения.

Статьи по этой теме

Обсудим вашу рыночную или снабженческую задачу

Расскажите о целевом рынке, продукте или вопросе снабжения, и мы честно скажем, можем ли помочь и как.

Начать диалог