Шесть специализированных направлений
KAF Industries ведет деятельность в шести сфокусированных направлениях. Каждое объединяет отраслевой опыт, международную сеть поставок и консультационный подход.
Как шесть направлений связаны между собой
Шесть направлений не являются шестью отдельными компаниями. Они работают на одной сети снабжения, одной торгово-документарной функции и одной коммерческой команде, и именно это позволяет вести настолько широкий набор задач, не размывая ни одну из его частей.
Общее здесь процесс, а не продукт. Идет ли речь о вакуумно-изолированном резервуаре, партии нержавеющего листа, годовом договоре на поставку газа или контейнере перлита, последовательность не меняется: точно определить спецификацию, проверить производителя, способного ее выполнить, согласовать условия, защищающие покупателя, и затем провести заказ через инспекцию, документы, фрахт и таможню.
Поскольку этот механизм общий, добавление второй потребности к уже существующим отношениям стоит немного: покупатель, уже прошедший проверку поставщика, структурирование платежа и таможню по одному продукту, не повторяет эту работу по следующему. Ничто из этого не является заявлением о производстве. KAF Industries остается торгово-снабженческой компанией во всех шести направлениях, а производство находится у заводов, производителей газов, изготовителей оборудования, мастерских и фабрик, с которыми мы работаем.
Криогенное оборудование
Специализированные решения по криогенному оборудованию: новое и б/у оборудование, восстановление, обслуживание и гибкие услуги аренды для широкого спектра промышленных применений.
Большинство обращений приходит в это направление как задача по мощности, а не как заказ оборудования: заводу не хватает хранения либо дата запуска зафиксирована, а бюджет капитальных затрат нет. Если поставить новое, восстановленное и арендуемое оборудование рядом под одно и то же требование, ответ часто меняется. Здесь же находятся запасные части и сервис, то есть то, чем поддерживается работа уже установленного оборудования.
Газы
Международный поиск и поставка промышленных, специальных и отдельных прикладных газов, включая углекислый газ и закись азота, при надежной координации поставщиков и знании рынка.
В газах решает не столько сама молекула, сколько способ упаковки, ценообразование и логистика на протяжении целого года потребления. Многие обращения приходят с заводов, где схема снабжения была выбрана много лет назад и больше не соответствует фактическому расходу; проявляется это как затраты, а не как неисправность. Мы сначала читаем профиль потребления и только потом смотрим на список поставщиков.
Сталь
Структурированные решения по поставке стали в сегментах нержавеющей и углеродистой стали, включая торговое представительство DKC в Турции и поставку днищ, объединяя доступ к заводам, проектное снабжение и коммерческую координацию.
Заказы на сталь выигрываются или проваливаются на сертификации и графике изготовления. Материал, соответствующий марке, но пришедший с неверным типом сертификата EN 10204, непригоден к использованию, а поставка, сдвинувшаяся на две недели в программе изготовления сосудов, обходится дороже той разницы в цене, ради которой этот сдвиг произошел. Днища чаще всего специфицируются неправильно.
Текстиль
Текстильное направление группы Tekstil A.Ş.: международный офис снабжения и производства, бутиковые производства и отраслевая B2B-платформа с более чем 2 000 участников.
Это направление управляет производством, а не работает в цеху, и именно это позволяет разместить заказ там, где ему место. Объемные программы, бутиковые коллекции с низким минимальным тиражом и техническая верхняя одежда требуют разных типов предприятий. Сторона B2B-платформы дает необычно актуальную картину того, кто реально и что производит на турецком рынке.
Международная торговля и снабжение
Соединяем потребности клиентов с глобальными возможностями поставок через международный поиск источников, развитие поставщиков, переговоры и проектную координацию торговли, включая поставку карбида кальция и перлита.
Сюда попадает запрос, который не вписывается ни в одну товарную группу, и здесь же находится функция, от которой зависят остальные пять: проверка поставщиков, условия контрактов, инспекция, документация и сопровождение отгрузок ведутся отсюда для всей компании. Под собственным именем направление наиболее регулярно работает с карбидом кальция и перлитом.
Бизнес-консалтинг
Практические консультационные услуги, сфокусированные на анализе рынка, развитии бизнеса, коммерческой стратегии, а также возможностях международной торговли и снабжения.
Консалтинг намеренно расположен вплотную к сделкам. Те же люди, которые отвечают на вопрос о выходе на рынок или ценообразовании, в тот же месяц готовят предложения, отгружают и добиваются документов, поэтому ответ отражает текущие условия, а не цикл кабинетного исследования. Проекты формулируются узко и должны заканчиваться решением, которое клиент может применить.
Почему покупатели используют больше одного направления
Большинство клиентов приходят с одной потребностью. Пересечения ниже чаще всего превращаются во вторую.
Криогенное оборудование и газы
Резервуар для хранения и продукт, который в него заливается, обычно покупаются у двух поставщиков, которым незачем разговаривать друг с другом. Подбор емкости под реальный контракт на поставку, а не под номинальную цифру, это совсем другой расчет, когда одна сторона видит обе части задачи.
Сталь и криогенное оборудование
Лист для сосудов под давлением, днища и криогенные емкости подчиняются одной логике сертификации и часто изготавливаются на одних и тех же производствах. Строительные проекты и проекты расширения обычно требуют и того, и другого в рамках одного графика.
Торговля и бизнес-консалтинг
Проекты снабжения нередко начинаются с предварительного вопроса: жизнеспособен ли вообще этот рынок или этот канал поставки. Консалтинг отвечает на него, а торговое направление исполняет проект только при положительном ответе, поэтому оценку пишет не тот, кто ничем не рискует.
Если вы не уверены, к какому направлению это относится: Многие запросы лежат между двумя направлениями или не попадают четко ни в одно. Опишите, что вам нужно купить, продать или проверить, и мы направим это внутри компании. Если задача выходит за рамки того, что мы можем сделать как следует, мы скажем об этом при первом разговоре.